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专业推销技巧研习的目的 学习经由产品的优异功效性认识推销的基本理念，以确立正确的销售活动。 学习推销访问的程序以及建立可靠性的方法，藉以受训者能有效地执行推销工作。 目标 在本课程结束以后，每一位出席者都能够体会推销的基本程序及技巧，以便运用于日常的推销工作。 使每一位受训者在实际从事推销时，能依当时的状况，运用本课程的 观念、技巧与架构，在富有建设性的原则下有效地执行推销工作。 行销循环 行销组合 业务人员 以产品去创造顾客，说服顾客接受，并满足顾客需求而维持顾客。 直接面对顾客，及时将顾客的反应回馈公司，以利达成销售。 地区经理 承接业务经理的期待行为，并酿成销售气候。 建立观察实际行为、评估行为、指导、协谈、激励、管理等的气候。 主要在于改善部属的实际行为，为确实符合期待行为。 业务经理 确定何种期待行为去完成行销任务 如：拜访何种客户，多少个，谈话内容，销售条件。 建立有效的制度： 组织工作范围与深度 展开业务－确定目标与频率 确定人力类别与标准去选择人员 训练以便达成期待行为 编制销售目标与订定细目去控制实际执行 建立制度去衡量检讨评估绩效 激励业务人员－颁订绩效奖赏办法 成功业务人员的基本条件 建立正确的推销理念。 以五 A 精神培养严谨的工作态度。 以四力壮大推销的气势，使您精神奕奕，充满自信地成为一位强势 推销的高手，横扫千军，创下