沃尔玛半年发展计划.pdf

沃尔玛半年发展计划 — 目录 • 概况及现状 • 竞品分析 • 发展策略 • 促销计划 • 销售预估 概况 沃尔玛概况及作现状 • 门店概况 • 分销现状 • 条款分析 • 业绩分析 • 陈列现状 • 问题方案 沃尔玛门店及分销概况 Wal-Mart 中国区门店分布 区域 门店数量 门店类型 物流中心 备注 华中 华西 华南 华东 华北 合计  沃尔玛大型超级市场共店（店可分销湿巾），有宝宝中心的门店店（可 SKU分销）；  目前我司产品的分销经过调整后，有宝宝中心门店分布率为以上（洗衣 精特惠装是），湿巾分销率为以上；  整体看，分销状况良好（除去要下架的产品后），仅少部分需要调整； 合作概况 Wal-Mart 合同条款 供 合 SKU数 年度业绩 促销投入比例 11年预估/ 货 同 量变化 （万元） 万元 品牌 备注 折 费 10 11年 10 11年 11年 完成 扣 率 年 至今 年 1-8月 10年 1-8月 业绩 费率 合计 目前仅在正常销售，已谈进场，预计九月份进场销售。 目前分销状况 目前的产品组合及分销 序号 Item Nbr Item Desc 1 UPC 数据 汇总 1 2 3 4 5 6 7 截止目前沃尔玛共计分销SKU个，其它均已被末位淘汰锁码或清楚， XX 因公司停供即将锁码 调整前分销状况 调整前的产品组合及分销 序号 Item Nbr Item Desc 1 UPC 数据 汇总 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 品类业绩分析 Wal-Mart 状态分析 SKU数量变化 年度业绩（万元） 缺货率 库存周转天数 11年预估 品项 系列 11年 11年 完成 10年 10年 10年 11年 10年 11年 费率 至今 1-8月 业绩 合计 沃尔玛业绩前2季度整体上升，可比店增长约，整体增长约 第三季度整体业绩下落，可比店同比去年同期业绩下落，整体仅增长； xx 的大量缺货，库存满足率仅； 沃尔玛库存周转高，最新数据显示最高达周； 按现有业绩