增员现状思考与对策.pdf

增员现状思考与对策 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 增员的目的 增员的好处 我们的顾虑 成功的增员观念 面临的问题 增员的目的 迅速搭建架构，扩充人力 加强队伍的稳定性 提升主管的管理能力 培育优秀人才 提升团队绩效 课程大纲 增员的目的 增员的好处 我们的顾虑 成功的增员观念 面临的问题 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 增员的好处 提高个人收入 合作的机会 公司和单位发展的机会 增加客户来源的机会 课程大纲 增员的目的 增员的好处 我们的顾虑 成功的增员观念 面临的问题 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我们的顾虑 竞争对手太多 增员太难 业务员已经太多了 市场已经饱和 我不想当主管 课程大纲 增员的目的 增员的好处 我们的顾虑 成功的增员观念 面临的问题 成功的增员观念 观念一：认识自己  我是谁  我有什么  我想要什么  我能够做什么 成功的增员观念 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 观念二：借力成功 下君者，用己之力 中君者，用君之能 上君者，用人之智 成功的增员观念 观念三：事情总是在发展 在发展中发现问 题， 在发展中解决问题 课程大纲 增员的目的 增员的好处 我们的顾虑 成功的增员观念 面临的问题 面临的问题 主管自身魅力不足，成为高素质人才引进的障碍 团队增员氛围不浓厚，只有少数人在行动 增员渠道单一，效果无法彰显 对属员只有要求，缺乏指导方法 面谈缺乏技巧方法，没有内涵；对产品和基本法 不熟悉，只有激情；拒绝处理乏力 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 面临的问题  提高管理技能，以服务代理管理，以辅导 代替领导，加强职场训练，走专业管理之 路。  塑造积极的团队文化，团队的文化就是主 管的文化，文化代表一个团队的性格，性 格决定命运。 面临的问题  增员氛围的塑造：  公司、产品、基本法优势宣导（二次早会、夕会、恳谈会、沟 通、面谈）  增员者利益的宣导  人心工程—— 团队凝聚力、向心力、归属感  创造追随——榜样的力量  成功激励成功（分享） 面临的问题 推荐人增员七要点： 需要您的帮助 描述工作内容 被增员者的轮廓 被增员者在中国人寿能得到的 中国人寿的培训体系及优势 说明增员是由双项选择的过程 那么……您认识谁呢？ 面临的问题 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究