第十章 交易磋商与合同的订立.pdf

第十章交易磋商与合同的订立 第一节 交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受 其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节 一、询盘Inquiry 含义 交易一方向对方询问有关交易条件的意思 表示，内容可涉及价格、品质规格、数 量、包装、交货期及索取样品、商品目录 等，不具有法律上的约束力。 Please advise Please offer 采用的术语 二、发盘（Offer ） • （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确 定并且表明发价人在得到接受时 承受约束的意旨，即构成发盘。 可由卖方提出，也可由买方提出 Offer; Order ;Book; Can supply; 采用的术语 商业广告 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。 （二）构成有效发盘的条件 必须是向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思 发盘一定要送达受盘人 （三）发盘的有效期 规定一段接受的期限 如何规定 规定最迟接受的期限 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ Case Study 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可 否，当日下午法商再次来访表示无条件接受 我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商 品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你 认为我方应如何处理为好，为什么？ 分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合 同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公 约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当 事人均应受该《公约》约束。按《公约》规 定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。 据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒 绝或提高售价继续洽谈。 （四）发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间 （五）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 在发盘生效前使之失效 1．撤回 公约规定，发盘未生效之前，可撤回 在发盘生效后使之失效的行为 2．撤销