第六篇：合同的订立与履行.pdf

第六篇 合同的订立与履行 本篇首先阐述交易前的准备工 作，接着说明交易的磋商和合同的订 立，最后介绍了合同履行的基本知 识、一般的业务做法以及有关的法律 规则。 第一章 合同的订立 交易前的工作 交易磋商过程 合同的订立问题 第一节 交易前的工作 一、选择市场 （一）对国外销售和采购市场调研 1、对市场商品和服务品种的研究 2、对市场供求关系的研究 3、对市场价格的研究 品种研究 究 研 的 系 关 求 供 商业习惯 销售渠道 市场竞争 消费者心 理等情况 价格的研究 （二）对国外市场调研的方法 1、搜集和积累资料 2、分析市场动向 3、选择适当的目标市场 搜集和 积累资料 分析市场动向 选择适当的目标市场 二、建立和发展客户关系 （一）对客户进行调查研究 1、政治背景情况； 2、资信情况； 3、经营范围； 4、经营能力。 对客户的调查工作。一般可以通过 征 查 和 调 体 构 团 机 信 商 工 以下途径进行： 通过银行 查 在 调 和 中 动 构 活 机 务 外 业 驻 我 户 客 调查 行业名录、厂 商年鉴等刊物 （二）做好客户工作、建立购销网 1、善于发挥不同类型客户的长处； 2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用； 3、处理好与各类客户的关系。 （三）做好客户的鉴定工作 客户档案管理 三、制定对外贸易商品和服务经营方案 经营方案一般应包括如下内容： (1)货源情况； (2)国内外市场的情况； (3)对外贸易经营情况； (4)贸易计划安排； (5)计划采取的措施。 四、对外贸易商标管理 商标是企业为了使自己所生产或销售的 产品同其他企业所生产或销售的产品相区 别，由一定文字、图形或两者结合构成的标 志。 （一）商标的作用 1、 区别（厂家和产品） 2、 识别和选购（消费者） 3、 提高竞争能力和扩大销路（产品） （二）商标的国际注册 各国商标法的条款规定各有繁简， 但中心都是从保护商标专用权为出发点 的。 我国于1980年参加了“世界知识产权 组织” ，1985年加入了《巴黎公约》， 1989年参加了《马德里协定》，所以我 出口商品和服务商标目前可以申请国际 注册，同时，国外的商品和服务也可以 在我国申请注册。 （三）商标的使用和管理