与各类型人沟通方法概述(共50张).pptVIP

怎样一对一的沟通 ;必须每天都要去做 好就一定会有跟的现象 不守规矩，喜欢恶性竞争 ;（一）肯定对方 （二）互补 ;一针见血找出行业最大的问题;首先给以肯定 指出核心问题。上班的人至少有两大问题困扰他： 1、非常担心变化的问题，他不知道什么时候会换岗位或下岗 2、感觉最大的一点，钱不够用。 ;;首先把握好他的心理 对外界社会越来越不了解 来选择做，至少有几点好处： 1、投资很小，风险很小 2、没有时间限制 3、相互帮助，人帮人 4、回报可观，因为是倍增 5、还可以永续经营，可继承;;直销沟通中，经常遭遇客户的异议 如何巧用话术，化解客户的异议 有以下几点;对方说：我没有时间（我很忙）;对方说：我的朋友很少、我没有朋友; 对方：我没有口才 ; 经常说的托词 对方：我不喜欢推销 ;第5个经常说的托词 ：我没有兴趣 第6个经常说的托词 ：另一半反对或家人反对 第7个经常说的托词 ：面子问题 第8个经常说的托词 ：这个太麻烦了 第9个经常说的托词 ：孩子太小 第10个经常说的托词 ：我很累，不想再赚钱 第11个经常说的托词 : 我很满意现时的收入，不想再搞其他的 第12个经常说的托词 ：这个事业不适合我做;托词十三 ：你可以，我不能，我没有信心 托词十四 ：很多朋友都买了，市场已接近饱和 托词十五 ：现在做太迟了 托词十六 ：做这个工作赚钱太慢了。 托词十七 ：你说得这么好，那你现在赚多少钱 托词十八 ：我有朋友做过但都不成功。 托词十九 ：我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱。 托词二十 ：直销产品太贵，很难做。;直销沟通的锦囊妙计;一 认同沟通法;二 类比沟通法;三 故事沟通法;四 发问沟通法;五 人格魅力沟通法;六 逆向沟通法;七 正反双向沟通法;八 痛苦快乐沟通法;九 情感沟通法;十 业绩沟通法;*;01、心理因素 地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，有好多朋友和熟悉的人谈起总怕被人拒绝，怕失去脸面，难以突破自己性格的局限。 网上运作：我们无需面对面，都是接触的全国陌生的朋友，都是志同道合的主动加您的目标客户，所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如。;02、市场成本 地面运作：除了备货的成本，开店的投入等，很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销的成本。我们都知道，做需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔资金，无资金者无法成功，很多人不是觉得不好，而是真的开支跟不上，而不得放弃。 网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。花费仅仅就是电费和网费，平时我们也是在看电影，聊天，玩游戏。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而移动网商，打开手机即可开展工作。;03、人脉数量 地面运作：以自己为中心所有认识的人，以熟悉的人为纽带，有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。 网上运作：无限人脉，而且是整个互联网优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。现在微信用户超过6亿，而且仍以每天3万的速度递增，使您不会再受自己人脉资源的限制，可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。;04、形象姿态 地面运作：先要包装好自己，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。 网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。;05、精力分配 地面运作：就是不断的邀约人，讲解产品和事业，想做成功，无论什么情况什么天气都要出门服务，发展人员。一天沟通3~5人，回家一身的疲惫。 网上运作：轻松自由型，穿着睡衣都可以开展工作，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。一天即便沟通几十个人，语音聊天，一身轻松。;06、运作难度 地面运作：学习难度大，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。 网上运作：学习方便，沟通方便，借力方便，打开电脑或微信就可以邀请到专业老师协助。;07、速度比较 地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，F R O M 了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度等等。随着团队的壮大，与客户的距离也大了，因为我们的客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车去见面，速度受