医疗器械老顾客开发资料.pptVIP

倡导健康生活方式进家庭活动 健康免费理疗活动 ------老顾客开发流程 市场的三个需求 目前健康产业蓬勃发展，顾客对健康产品的需求在上升。顾客对健康的需求有三种：健康产品（保健食品）、健康用品（家用器械）、健康服务（体检、讲座）。 当前存在的问题是健康产品泛滥，顾客同时在服用多种产品，顾客的脾胃肝肾受到严重挑战。健康用品的需求在上升！家用医疗器械产品走入家庭，成为家庭健康生活的必需品是社会发展的必然结果。08年美国《财富》杂志预测未来十年增长最快的行业中，家庭医疗器械被排在第一位。如今发达国家的家用医疗器械产品市场已经相当成熟，而作为全球最大市场的中国，追赶的步伐也在不断加快。这就为我们医疗器械的成功上市和规模上量提供了难能的机遇！ 市场发展的五个优势 1、会员资源优势：大量的老顾客资源！ 不论是药品市场部还是保健品市场部，都 有大量的老顾客资源。依托这些老顾客资源 就能迅速上量！ 让每一个会员用上医疗器械； 让每一位心脏病患者用上体外超声心脏支架！ 让每一位脑中风患者用上脑健康治疗仪！ 让每一位风湿骨关节病患者用上超声经络清洗仪 2、需求转型的优势：健康用品的需求在上升！ 顾客的需求有三种：健康产品、健康用品、健康服务！目前的问题是健康产品泛滥，顾客的脾胃肝肾受到严重挑战！健康用品的需求在上升！这为医疗器械的成功上市和规模上量提