加强一体化建设创大联想未来.pptVIP

加强一体化建设 共创大联想未来 渠道策略 大联想面临挑战和考验 94年从直销到完全代理制转变，打造大联想体系 新的竞争态势要求我们有 新的大联想发展战略 风雨同舟 荣辱与共 共同发展 共同进步 细分客户群，针对不同客户，整合联想和渠道的资源，为客户提供更好的产品和服务 联想集团助理总裁 渠道市场部总经理 陈 旭 东 2004年10月25日 联想的渠道策略 联想渠道长远竞争力建设 主要内容 联想的渠道策略 联想渠道长远竞争力建设 主要内容 挑战考验 96年把握奔腾换代契机，携合作伙伴夺取市场第一位置 97年设立分销商，渠道结构和销售网络逐步健全 渠道策略 历史回顾 200余家分销支持带动4000家以上的代理、经销，4000家以上的星级店面，全面覆盖中国1—6级市场的渠道布局。 渠道策略 历史回顾 坚如磐石 亲密无间的大联想体系 物流 资金流 渠道成本研究和投入产出分析 市场格局和竞争态势快速变化 各厂商业务模式面临挑战 渠道策略 机遇挑战 整合分销 渠道策略 整合分销 大联想理念 整合分销 信息化 大联想学院 大联想顾委会 监控支持 物流 资金流 战略层 执行层 保障层 架构、目标 客户 管理 产品运作 渠道 分类管理 联想 工作模式 渠道策略 渠道管理体系 我们不仅要把代理纳入联想的销售和服务体系，还要把代理纳入联想的培训和分配体系。 渠道策略 大联想理念 专注与合