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如何收集有效的客户资料 主讲:齐 飞 课程目的: 1.收集以有效资料为标准 2.以结果导向思考总是并指导收集资料工作 3.收集资料目标化 4.不断拓展收集资料的渠道 5.修炼收集资料的技巧 一、收集客户信息的信念 “看到人在走仿佛看到钱在动” 所以需要我们帮助的企业无处不在 二、优质客户信息的特点 1.有需求有购买力的企业 2.公司人数在10-3000人 3.董事长、总经理、人力资源部经理 4.带手机号码的名单 5.尽量是一些生产加销售型的公司 三、客户信息搜索方式 第一类：传统渠道 黄页、工商名册（如联通黄页） 网上下载的名单 114查询 三、客户信息搜索方式 第二类：公共信息渠道 1.专业报刊、杂志收集、整理 2.报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广 告的企业 3.名片店、复印店收集 4.人才市场、招聘会收集 5.向专业的名录公司购买 6.和各个快递公司、邮政系统合作获取他们的企 业客户资料 三、客户信息搜索方式 第三类： 1.陌拜、扫楼（带上邀请函及后附（签收表）） 2.随时随地交换名片 3.和竞争对手互换资源 4.和其它公司业务人员互换资源（如保险公司.高 尔夫球会