客户经营专题资料.pptVIP

前 言 接下来我们将面对的是双喜10年期，5年期销售的巨大压力，这不是一个月短/频/快所能解决的快速战役，而是一场几个月，半年甚至更久的持久战，如何能顺利的拿下这场战役，其背后我们所面临的挑战则是客户资源的残酷问题，高绩效从2009年3月以来，给我们带来了巨大的成效，但同时也消耗了大批的客户资源，而这期间大多数伙伴徘徊在翻了又翻的老客户资源中，这些老客户资源是否还有利用的空间，接下来新产品的销售该面向哪些客户，新产品发布会的召开还能持续多久， 值得我们深思..... 先来看看我们的客户资源吧 各大营销部门的情况 王益珍伙伴拥有2000多个客户资源 潘爱珠伙伴拥有1400多个客户资源 王美凤伙伴拥有1000多个客户资源 ............. 这期中的客户资源利用了多少又沉睡了多少？ 业务伙伴客户经营的现状 这些客户都没有需求吗？为什么不见？ 那些联系的都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是： 1，客户没钱的 2，客户不会买的 3，客户没有保险观念 4，和客户没共同语言 5, ........ 1，客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点 西湖的业务伙伴李慧霞三年前认识一个客户，开了家修电瓶的小店，3年前曾想让她买1000元的康定，她都不肯，客户家住在良渚，比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。今年年初偶然遇见，