如何有效开发海外客户资料.pptVIP

1：查看展会口碑 2：了解参展流程 3：参展前的准备 4：参展注意事项 5：参展后的总结 查看参展平面图； 提早确定展示基调； 熟记参展所需要用的专业词汇； 发邀请函通知客户展摊位号； 启用专用名片，打上摊位号； 带齐所有工具 （记事本，计算器，订书机，照相机等等） 不要长时间坐着； 不要长时间打电话； 不要随意发样本册； 不要以貌取人； 不要和无关的人聚首聊天； 记住潜在客户的名字； 热情，专注，专业。 统计每天的客户流量； 潜在客户的分类； 潜在客户调查； 客户关注点是什么； 竞争对手的产品特色； 有什么不足需要改进； 开发信的使用 第一：开发信不要拘泥格式。 第二：前提是要有充分的市场信息。 第三：充分体现价格优势。 第四：开发信不可写太长。 第五：开发信的附件不适合太大。 第六：公司简介不可太繁琐。 第七：开发信要选好时机发送。 《外贸函电》不一定管用； 大学书本和实际业务严重脱节； 简洁明了表达要阐述的意思； 开发信不等于一定是全文字； 基本要素：标题，正文，落款； 最好是图文并茂形式； 市场信息从那里来： 每天保持对专业网站的浏览； 关注竞争对手的产品信息变动； 请教老业务员对市场反应的判断； 行业内产品部件的流向； 影响成交3大因素： 质量，交货期，价格， 采购商最看重的是有价格差； 中国大陆地区目前优势还是在价格； 正确建立梯度报价体系；