完达山液态奶培训-有效的商品陈列 .pdf

完达山液态奶培训 有效的商品陈列 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十月 长沙 讲师简介 许卫平 英文名：Wilson  曾任： —联合利华（中国）有限公司 地区销售主管 —天津汉高洗涤剂有限公司 地区销售经理/代理产品经理 — 家乐福 部门主管/地区采购谈判 —北京派力营销管理咨询有限公司 咨询顾问 —草原兴发股份有限公司 营销副总经理 —伊利集团液态奶事业部 总经理助理  现任： —北京派力营销管理咨询有限公司 高级咨询顾问 —草原兴发股份有限公司 高级营销顾问 课堂注意事项 关闭手机和传呼机 尽量放松 有问题可以随时提问，可以举手，也可以不举手 有自己的经验或看法，随时说出来与大家分享，可以 举手发言，也可以不举手发言 疲劳困倦时可在不影响他人的情况下自行休息，也可 以主动申请集体课间休息 一切以提高课堂吸收率为准 现在的市场状况 中国的市场正处于快速发展之中 同类商品中，消费者面临更多的选择 激烈的市场竞争 更多的媒体提供资讯 越来越昂贵的广告报价 促销人员工资成本的不断上升 什么是商品陈列？ 货进店头+商品陈列 售出给消费者 完全销售 Sell in Sell through 1.适当的货品 2.适当的地点 3.适当的时间 4.足够的数量 5.正确的价格 6.正确的做法 让商品自己说话！ 陈列面如何影响销售 + =+40% + =+58% + =+48% 普通货架陈列位置如何影响销售 +36% +143% -68% -45% 堆头陈列对销售的影响 普通货架 堆头 惊喜特价！ 每包只售￥2.2 加一块背板