有效增员 精准选才.pdf

有效增员有效增员 精准选才精准选才 营业部收入新增情况营业部收入新增情况 规模保费 年度FYC 新增人力 2013年 198万 53.4万 56人 年 193193万万 5656万万 5555人人 2015年年 132132万万 45445.4万万 3333人人 1-5月 育成情况育成情况 • 2014年6月育成邹艳梅部 • 在编人力在编人力39人人 • 所辖所辖55个小组个小组 育成情况育成情况 • 2015年3月育范烨彬部 • 在编人力在编人力76人人 • 所辖所辖77个小组个小组 • 原来的增员： 有意向、年龄不限、文凭低 • 现在的增员现在的增员 ：： 文凭高、职业好、人脉广、有意向 增员增员要求高要求高 增员增员品质好品质好 业绩绩平台高平台高 对团队的要求 1、服从公司管理制度 2、按时参加营业区早夕会 3、任何培训积极参加，不得无故缺席 4、对于公司产品了如指掌对于公司产品了如指掌 目目 录录 p 增员选才提高质量 pp 增员活动创新高增员活动创新高 pp 归纳总结带成效归纳总结带成效 团队成员团队成员职业背景占比业背景占比 • 企业主企业主40%40% • 行政人员（会计）30% • 医生20% • 企事业单位10% •• 选对了增员选对了增员 ，团队发展快团队发展快 • 选对了增员选对了增员 ，晋升更容易晋升更容易 • 选对了增员，业绩提升高 准确增员 夯实团队 • 从从一个人到二十人的变化个人到二十人的变化 ！！ • 2005年通过朋友介绍，认识第一位增员董宇 超（企事业单位），通过讲解沟通，他认可 了公司了公司，我俩齐心协力增员我俩齐心协力增员 ，在全县各乡镇在全县各乡镇 展开宣传活动，短时间内增员20多人。 准确增员 夯实团队 • 几个月时间公司发展到六十人！ • 2009年，井研成立支公司，在增员方面有了 更清晰的目标更清晰的目标 ，选才要求更高选才要求更高。 •• 在同业增员在同业增员 ，引进引进一位增员李水琼位增员李水琼（（原企业原企业 主），她的增员以企业主和会计为主，增员 飞速。 增员晋升两不误 • 晋升链带动增员； • 团队在发展，不断充实架构； • 以平台发展不同，鼓励晋升； •• 以基本法引导以基本法引导 ，团队夯实团队夯实，职级提高职级提高 ，收入提升收入提升 ；； • 团队壮大，市场扩大，宣传力度提高。 成功案例成功案例 姓名：李水琼 增员对象：企业主 背景背景 ：：自己经营自己经营一家副食批发店家副食批发店，同时在同业工作两同时在同业工作两 年，人脉关系广，沟通能力强，在当地有一定影响力。 • 通过转介绍认识，用公司发展前景做引导，基本法沟 通，产品优势亮点，高收入吸引。 • 职涯规划：目标的确定，架构的确定，影响力中心确 立立。。 • 增员范围：企业主、会计、教师 努力做努力做 坚持做坚持做 •• 增员路上增员路上唯有坚持唯有坚持才能看到曙光才能看到曙光 ；； • 增员选材要慎重 ，提高团队质量； • 增员市场大，不放弃任何机会。 目目 录录 p 增员选才提高质量 pp 增员活动创新高增员活动创新高 pp 归纳总结带成效归纳总结带成效 增员方式多样化 • 通过乡镇干部、乡镇医院介绍，提供名单一 一拜访 （（增员范