一块钢板营销之旅小米讲了个新故事.pdfVIP

一一块块钢钢板板的的营营销销之之旅旅，，小小米米讲讲了了个个新新故故事事 2014 年 5 月，从廊坊富士康工厂转了一大圈之 ，小米公司联合创始人、副总裁黎万 强决定，米 4 年度发布会的主题就叫“一块钢板的艺术之旅”。 这是小米公司历史上首次以工艺而不是性能为卖点的营销。 小米公司联合创始人、总裁雷军在 2013 年 2 月“米 4”刚开始启动的时候，就把“工艺 和手感”定为产品基调。从某种程度上说，分管电商和品牌体系的黎万强是在“寻找”可 以体现这个基调的细节，他找到了，并且把这些细节变成了一次成功的营销。 “我们为了体验米 4 的整个工艺过程，在富士康工厂走了将近 10 公里的路。” “我们的一个营销原则就是，只需要真实地把那些能感动我们的点讲给用户听就可以 了，没必要编故事。” “一块本来其貌不扬的不锈钢板，经历了 100 多道工序之 变成了一个精美的边框， 在现场看就像是在做雕塑品。很多细节都是我们到了现场才惊叹：哦，原来是这样做 出来的。” 现在谈起在富士康的见闻，黎万强音调升高，还是会变得很激动。 工艺一直都是小米的短板。“为发烧友而生”——这是小米第一场发布会的主题，也是 小米所定义的消费群体，他们更关注性能，而非设计。在做小米一代的时候，小米曾 经说“没有设计就是最好的设计”，结果这句话虽然成了名言，但也一