课件：药品的陈列和展示 ().ppt

* 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 橱窗陈列 利用药品或空包装盒，采用不同组合排列展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品。 综合式橱窗陈列（横向、纵向、单向）； 系统式橱窗陈列； 主题式橱窗陈列：节日陈列（以节日为主题）、事件陈列、场景陈列（诱发顾客购买行为，吸引过往观众的注意力）； 季节性橱窗陈列。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 专柜陈列 按品牌设立：一般为同一厂商的各类药品的陈列。如史克、立达专柜。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 按功能设立 将相同或关联功能的药品陈列为同一专柜。如男性专柜、减肥专柜。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 利用柱子的“主题式”陈列 一般而言，柱子太多的店铺会导致陈列的不便，但若将每根柱子作“主题式”陈列，不但特别而且能营造气氛。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 端架陈列 指双面的中央陈列架的两头。展示季节性、广告支持、特价药品、利润高的药品、新药品及重点促销的药品；端架陈列可进行单一大量的药品陈列，也可几种药品组合陈列于端架，展示的药品在货架上应有定位。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 架上、中、下分段陈列 上段：感觉性陈列，陈列“希望顾客注意”的药品、一些推荐药品、有意培养的药品。 黄金段：最易看到、最易拿取的位置。陈列具差异化，有特色的药品或高利润的药品，自有品牌药品，独家代理或经销药品、广告药品 中段：价格便宜、利润少、销售量稳定的药品。 下段：陈列周转率高、体积大、重的药品。可陈列需求弹性低的药品。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 架上、中、下分段陈列 黄金位置的陈列：要陈列重点推荐的药品，如高毛利率、需重点培养、重点推销的药品。对于敞开式销售来说，中等身材的顾客主动注视及伸手可及的范围，约从地板开始60厘米～180厘米，这个空间称为药品的有效陈列范围。其中最易注视的范围为80厘米～120厘米，称为黄金地带。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 黄金线指：男性：85～135，女性：75～125 次要高度：男70～85或135～145，女60～75或125～135。60以下180以上是顾客不易注视接触的看见，60以下常用于陈列购买频率极低的药品或作为库存空间；180至210常作为库存空间以补充量陈列的货源；210至260虽难以吸引近距离注视，但可吸引远距离注视，具一定展示诱导功能，可作为装饰陈列或广告空间。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 量感陈列 如堆头陈列、多排面陈列、岛型陈列等。量感陈列产生“数大就是美”的视觉，美感及“便宜”、“丰富”等刺激购买的冲动，它分为规则陈列和不规则陈列两种。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 规则陈列 将药品整齐地码放成一定的立体造型，药品排列井然有序，通过表现商品的“稳重气息”，使顾客对商品的质量放心来扩大销售。不规则陈列，则是将药品随意堆放于篮子、盘子等容器里，不刻意追求审判的秩序性。这种陈列给顾客一种便宜、随和的印象，易使顾客在亲切感的鼓舞下触摸挑选药品，通常用于小件日用品的摆放。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 量感陈列 适合于量感陈列的药品具体来说有：特价药品或具有价格优势的药品，新上市的新药品，新闻媒介大量宣传的药品。对于采用量感陈列的药品，在卖场药品数量不足时，可在适当位置用空的包装盒做文章，设法使陈列量显得丰富。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 质感陈列 着重强调药品的优良品质特色，以显示药品的高级性，适合于品牌、高档珍贵药品。陈列量极少，甚至一个品种只陈列一件，主要通过陈列用具、光、色的结合，配合各种装饰品或背景来突出商品极富艺术魅力的个性特色。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 集中焦点的陈列 利用照明、色彩、形状、装饰，制造顾客视线集中方。顾客是药品陈列效果的最终评判者，陈列应以视线移动为中心，从各种不同的角度，设计出吸引顾客、富于魅力的陈列法则，并且将陈列的“重点面”面向顾客流量最多的通道。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈列的技巧 集中焦点的陈列 “重点面”可以是药品的正面，也可以是商品的侧面，确定“重点面”的因素可以来自多方面 以可见药品的最大形象、能显示丰富感来决定 以可见药品内部结构、能识别质地、结构确定； 以容易陈列能简化操作、省工省时的面来决定； 以顾客重视的面来决定。 * 旭东企业管理顾问OTC系列培训 * 四、药品陈