代资考辅导训练方法及技巧.pdf

代资考的授课方代资考的授课方法与技巧法与技巧 代资考辅导训练方法及技巧 目 录  开发背景与目的  课前的心理建设  章节授课的要点  试题的讲授方法  考试的注意事项 开发的背景 保监会要求代理人必须持证上岗  当前代理人资格证考试通过率低 授课老师部分授课技巧相对不足 目 录  开发背景与目的  课前的心理建设  章节授课的要点  试题的讲授方法  考试的注意事项 课前的心理建设 目的： 从代理人课程的安排上可以看出，各机构 通常把代理人的授课主要内容安排在前三天，后三天 主要内容放在章节试题和综合试题模拟上。但是怎样 讲好第一节课是非常重要的， 它起到鼓舞人心的作 用和培养他们对学习信心的建立。 课前的心理建设 方法：分析课程各章节分数占比 第一章到第五章共25分，每章各占5分，为基础课，一般学员都能很好的掌握所以分数不低于20分； 第六章10分题，基础知识6分，计算题占4分，计算题主要在家财、货物运输、施救费和权利转移的计算 上，多为不足额和超额的问题上，计算方法为按比例责任制居多，通常可得7分左右； 第七章25分，主要讲授人身保险，也是我们以后所从事工作的基础，故很重要， 题多为基础题，所 以本章的讲解和学习中都要严硌把关，一般得分在16—18分不等； 第八章、第九章、营销员管理规定和代理机构管理规定共占10分，其中，第八章、第九章分别占3分 ，两个规定分别占2分。也多为基础题，一般可得6-8分； 保险法占20分，为判断题，一般对少错多，得分在14-18分不等； 相关法律占10分，主要集中在《民法》、《消费者权益保护法》多为常识题， 得分应在6-8分之间 。 课前的心理建设 结论: 只要各位认真听、认真学、认真记， 考试通过不是问题，关键就在自己。 目 录 开发背景与目的 课前的心理建设 章节授课的要点 试题的讲授方法 考试的注意事项 第一章：风险与风险管理 风险的含义(广义) 盈利或损失的不确定性。 风险的含义(狭义) 损失的不确定性 引发风险事故的原因和条件是什么? 风险因素 损失的两种形态 直接与间接 财产与人身损失属于 直接损失 盗窃、抢劫属于什么风险 社会风险 由于市场供求关系发生变化属于什么风险 经济风险 核幅射属于什么风险 技术风险 第一章：风险与风险管理 由于疏忽或过失造成的风险属于什么风险 责任风险 由于一方违约或违法造成的风险 信用风险 既有损失的可能又有盈利的可能叫什么风险 投机风险 社会经济正常下的风险 静态风险 社会经济变动的风险 动态风险 非个人行为的风险 基本风险 个人行为的风险 特定风险 第一章：风险与风险管理 风险的特征 不确定性、客观性等 一个组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程 风险管理 风险管理的对象 风险 风险管理的主体 组织 家庭 公司 个人 风险