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品行 品质 品牌 客户开发八句真言 —————— 一支坚强的灯 —————— —————— 一支坚强的灯 —————— 有这样一个很著名的故事。美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派 一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一 封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里 呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”现在让我们来判断一下， 哪一个推销员是市场营销人才?第一个显然不是，而只是一个收取订单的人。没有订 单，他也就无所事事。第二个也不是营销人员，而只是个推销员，因为他认为，“我 可以推销任何东西，尽管人们不穿鞋，我也能让他们穿上。” 什么是营销人员呢?第三个才是。他在非洲呆了三个星期，发回了电报：“这里 的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们 必须生产肥些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。我 们只有向他的金库里进一些贡，才能获准