客户开发教材教本资料.pptVIP

客 户 开 发 教 材  目 录 1 开发客户的基本步骤 2 客户开发的选择方式 3 客户开发时业务内容 4 开发客户的流程 5 快速达成交易 6 拜访道别 7 客户异议处理技巧 1 开发客户的基本步骤 2 客户开发的选择方式 业务员的形象与企图心； 良好的区域与路线规划； 搜集正确与专业的客户名单； 设定开发的优先顺序； 训练，演练并准备好“如何回答客户的异议”； 市场访问； 开发成效记录分析与检讨； 公司内部交流心得－出发前的准备。 老客户介绍； 竞品的经销通路； 前识或旧事； 市场调查； 客户自动上门。 所属业代人员的数量与素质； 车辆数目； 仓库空间大小； 有无充足的营业资金； 损益获利情况； 有无成功品牌的经营经验 下游通路（渠道）是否宽广健全。 3 客户开发时业务内容 3.1 仪表信心准备 3.2 客户情况的了解