让顾客主动来敲门资料.pptVIP

[美] 斯宾塞·约翰逊 著 让客户主动来敲门 让顾客主动来敲门 成功者 都是 杰出的 推销人 一 向 顾 客 推 销 二 向 自 己 推 销 三 让 顾 客 主 动 来 敲 门 四 一.成功者都是杰出的推销人 销售的困境 交易的背后是人 推销要让顾客满意 销售的困境 作为一名推销员，你是否也遇到过这样的困境呢？ 一种潜在的恐惧困扰着——拒绝。 “那个顾客真难缠，我根本没办法说服他。真不希望再碰到这种客户了！” 推销过程在瞬息万变的社会似乎变得越来越复杂。 “刚开始作推销员的时候，我就是和客户说这样的话，并借此拿下了一笔又一笔的订单，但是，为什么现在这些话越来越不管用了呢？” 销售的困境 你是否也在传统的推销路子上遇到过瓶颈？ “我读了所有关于销售的书，一有机会就和客户进行沟通，而且经常加班工作，连周末都不休息。 但让我不解的是，为什么现在获得的利润却开始下降，虽然加班的次数越来越多，可销售额却停滞不前，而且我从工作中得到的乐趣也越来越少了！” 而我们都明白这个道理：即使是很有价值的想法最终也可能被扔进垃圾堆，如果它们没有被很好地推销出去的话。 作为一名推销人，不管你承认不承认，销售中最重要的秘诀： 每一笔交易的背后，都是一个人。 交易的背后是人 销售的对象，也被许多人