营销活动量管理的有效推动.pdf

1 2 • 目前我们面临的环境及形势目前我们面临的环境及形势 目前我们面临的环境及形势目前我们面临的环境及形势 • 目前我们营销经营现状目前我们营销经营现状 目前我们营销经营现状目前我们营销经营现状 3 • 目前我们面临的环境及形势目前我们面临的环境及形势 目前我们面临的环境及形势目前我们面临的环境及形势 •人力人力：11100：11100（（人人）） 人力人力：：1110011100 （（人人）） •人均保费人均保费：2549.7：2549.7（（元元）） 人均保费人均保费：：2549.72549.7 （（元元）） •件均保费件均保费：1237.4：1237.4（（元元）） 件均保费件均保费：：1237.41237.4 （（元元）） •活动量活动量：66.04：66.04％％ 活动量活动量：：66.0466.04％％ •人均件数人均件数；2.01；2.01（（件件）） 人均件数人均件数；；2.012.01 （（件件）） •人均产能人均产能：3754.4：3754.4（（元元）） 人均产能人均产能：：3754.43754.4 （（元元）） •人均佣金人均佣金：667：667（（元元）） 人均佣金人均佣金：：667667 （（元元）） 4 目前我们营销经营现状目前我们营销经营现状 目前我们营销经营现状目前我们营销经营现状 对经营的影响对经营的影响 观念观念 做法做法 对经营的影响对经营的影响 观念观念 做法做法 •新人偏多新人偏多，脱落率增大，脱落率增大，， •人海战术人海战术 新人偏多新人偏多，，脱落率增大脱落率增大，， •片面追求业绩成长片面追求业绩成长，， 人海战术人海战术 片面追求业绩成长片面追求业绩成长，， 公司经营成本加大公司经营成本加大 •业务队伍素质偏低业务队伍素质偏低 公司经营成本加大公司经营成本加大 业务队伍素质偏低业务队伍素质偏低 忽视队伍人员素质忽视队伍人员素质 忽视队伍人员素质忽视队伍人员素质 •高产能业务员偏少高产能业务员偏少，队，队 •主管辅导意愿偏低主管辅导意愿偏低 高产能业务员偏少高产能业务员偏少，，队队 主管辅导意愿偏低主管辅导意愿偏低 伍稳定性差伍稳定性差 • 以业绩论英雄以业绩论英雄 伍稳定性差伍稳定性差 以业绩论英雄以业绩论英雄 •个人时间大部分用于个人时间大部分用于 个人时间大部分用于个人时间大部分用于