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客户增员6个步骤 南皮-窦金莲 客户增员，优质高效 1.多重开发,效率高 2.认同保险,易增员 3.多年接触,易沟通 4.磨合很短,易管理 5.听话照做,易辅导 6.质量很高,易留存 客户增员6步骤 整理名单 增员准备 日常渗透 优选对象 对症下药 去除疑虑 1.整理名单 每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，制定增员计划50 2.增员准备 熟练掌握至少20条行业、公司的优势 熟悉各类激励方案 3.日常渗透1/3 三个话题 行业的前景 讲公司成长 讲个人成长及荣誉 3.日常渗透2/3 三个义务 有自动续缴保费的义务 有宣传保险的义务 有帮助你的保险代理人成长的义务 3.日常渗透3/3 两个问题 你目前工作状况怎样? 你个人(或家庭)情况怎样? 4.优选对象 能说出保险意义与功用 非常认同公司 非常认同业务代表 认同公司产品 有亲和力,热心的客户 吃苦耐劳 社会中等阶层 5.对症下药 寿险人员的具体工作内容 自己成长过程 不断学习,获得更多培训机会 快速成长，不断晋升 生活品质不断提高 人际关系拓展 终身事业 太平的背景和公司优势 6.去除疑虑 消除客户疑虑 拒绝处理话术 案例分享—— 赵新华的故事 客户增员的关键点 增员和销售一样,要敢于开口,有企图心 把客户增员当成一种习惯 路再短，不迈双脚无法达到； 路再长，一步一步也能达到！ * * 一个