供应链管理 Chapter 9 规划供应链的供给与需求：销售与作业规划.pdf

© 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 1 學習目標 1. 當面對可預測的變異性時，同步管理並改善供應鏈 中的供給。 2. 當面對可預測的變異性時，同步管理並改善供應鏈 中的需求中的需求。。 3. 當面對可預測的變異性時，使用總體規劃將利潤最 大化。 © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 2 9.1 反應供應鏈中可預測的變異性 可預測的變異性(predictable variability)是在需求 上可以預測到的變化。 這些問題增加產品成本和減少供應鏈的反應能力。 – 當供給和需求的管理透過銷售與作業規劃((sales and operations planning, SOP)是應用在可預測變動的 產品時，會產生較大的影響。 公司必須在以下兩方面作選擇，以處理可預測的變 異性： – (1)利用產能、存貨、外包及補貨以管理供給。 – (2) 利用短期的價格折扣和交易促銷以管理需求。 © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 3 9.2 管理供給 管理產能 –由人力調配的彈性工時。 –使用季節性人力。 –使用外包。 –使用並行設施──專用的和彈性的。 –設計產品彈性導入生產製程中。 管理存貨 –對多種產品使用共用零件。 –建立高需求或可預測需求產品的存貨。 © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 4 9.3 管理需求 促銷。 定價決策。 促銷時機和定價決策的改變相當重要。 需求的增加是因為下面三個因素的綜合結果需求的增加是因為下面三個因素的綜合結果：： –市場成長（促銷增加市場的占有率，也增加銷售 量）。 –轉移占有率（保持市場占有不變的情況下，促銷 增加了銷售量）。 –提前購買（並未增加銷售量，也未改變市場占有 率）。 © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 5 9.3 管理需求（續） 必須同時結合定價和總體規劃。 影響促銷時機的因素。 –產品毛利：高獲利的衝擊。 –需求需求：：改變來自提前購買的小部分需求增加改變來自提前購買的小部分需求增加。。 –提前購買。 © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 6 9.3 管理需求（續） © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 7 9.3 管理需求（續） © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 8 9.3 管理需求（續） © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 9 9.3 管理需求（續） 規劃期間總成本＝$421,915 規劃期間總收益＝$643,400 規劃期間總利潤＝$221,485 © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 10 9.3 管理需求（續） © 2011 台灣培生教育出版(Pearson Education Taiwan) 11 9.3 管理需求（續） 規劃期間的總成本＝$438,857