个险分享策略思考战略下重点举措未来探索.pdf

队伍驱动队伍驱动 创新引领创新引领 努力提升**个险险核心竞争能力 ****概况概况 **市地处长江中下游市地处长江中下游 ，下辖四城区下辖四城区、五郊区五郊区。全市总面积全市总面积积方平方 里，常住人口816.1万人。2012年全市实现生产总值7000亿亿元。城镇 民人均可支配收入3.22万元，农民人均纯收入1.28万元。居居民储蓄存 余额3968亿元。 **保险市场中寿险公司保险市场中寿险公司4949家家 ，从业营销人员从业营销人员131.3万人万人。截止截止止年66月月 **国寿总规模市场份额为26%，领先平安13个百分点，其中中个险渠道首 期交保费1.81亿元，市场份额为34%，领先平安5.3个百分点点。 本特点 经济较发达 大城区小农村 人口多市场大 竞争较激烈 主体多规模小 国寿平安居大 汇报内容 困局中的策略思考 战略下的重点举措 发展中的未来探索 困局的表相与真相困局的表相与真相 业务指标牢笼的囚徒困兽，进退维谷，身心俱疲。 市场竞争赛场的惨烈战士，勉强招架，有心乏力。 销售队伍规模萎缩，架构坍塌，队伍建设停滞。 主管队伍人数锐减，自身受制，内生动力渐失。 认知 寿险营销的机制决定了队伍是所有存在的基础，主管的的培养与发展是 队伍保持成长力的基础。 策略思考 检视过往队伍建设中的问题 坚守不足坚守不足 创新不够创新不够 方向不明方向不明 核心不准核心不准 策略思考 从2012年开始，坚定队伍驱动的个险发展思想，制 定定 “三年规划”——为队伍建设腾挪空间和时间。 2220122012年年————只求核心指标完成只求核心指标完成。 √√ 22013年——力求全面指标完成。 √超越平安 22014年——要求全面指标超越。 指指 标 达成 年度达成率 同比增长 首年年期交 20400 85% 45% 10年年期交 11970 82% 30% 标标 保 12362 89% 31% 短短 险 2520 76% 15% 截止8月22日 **市分公司始终贯彻市分公司始终贯彻 “队伍队伍驱动动型”发展战略发展战略 ，， “只有一流的队伍才有一流的地位”的理念，坚 机制保 度化（《基本法》）经营的策略，坚持主题增员