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培 训 目 的 1. 让经纪人认识到客户开发的重要性， 并掌握初步的开发方法和技巧，为以 后工作打好基础。 2. 帮助经纪人建立工作信心，端正心态，解答房源、客户开发相关问题。 培训内容 第一部分 客户开发的重要性 ? 客户开发和客户基础的定义 ? 客户开发与“客户基础”之间的关系 ? 客户开发的重要性 第二部分 客户开发的方法和技巧 ? 客户开发常用的方法 ? 接触客户的三种方法 ? 客户开发的三种形式及具体方法、技巧 第三部分 房源开发中遇到的问题及解决方法 房源与客户开发的重要性 什么叫客户开发？ 这里所讲的客户包括房源客户和买 房客 户。客户开发指的是获取我们业务的基本原料，建立客户基础，为以后的成交打下基础。 房源与客户开发的重要性 什么是客户基础？ 指有那麽一批人，他们在任何时候，只要有不动产方面的需求，就愿意使用你的服务 房源与客户开发