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山谷蓝高级客户经理职位说明书 岗位名称 山谷蓝高级客户经理 所在部门 山谷蓝大客户部 直接上级 山谷蓝大客户经理 直接下级 无 所辖人数 无 岗位分析日期 2002年9月 本职： 在山谷蓝大客户经理的领导下，提高全国山谷蓝公司大客户的满意度和忠诚度，完成所负责的山谷蓝公司大客户年度销售任务 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：依据年度山谷蓝公司全国大客户的发展战略，建立所分管山谷蓝大客户网络 工作 任务 调查、收集所分管大客户的基本资料，并对本年度内的采购意向进行分析，明确目标市场 建立所分管大客户档案，并进行综合分析 定期拜访大客户，维护与大客户高层领导的关系，维护与大客户各个相关采购部门的满意度 注重大客户的策略产品的采购意向培养，扩大策略产品在大客户的占有率，同时协助提高该大客户的学术发展 职 责 二 职责表述：完成所分管山谷蓝大客户年度关键业绩指标 工作 任务 制定年度、季度、月度工作计划，并完成工作总结，积极参加产品培训工作 合理控制大客户医院的费用，完成大客户医院的年度销售任务 与渠道代表保持协作，实现销售订单 职 责 三 职责表述：协调各种关系，调动各种资源提高对大客户医院的服务 工作 任务 协调与市场部的步调，适当组织大客户医生及采购人员参加学术会议 积极与市场部协商，合理调配样品、样机的使用，最大限度的保障大客户的样机支持 协调与维修部的配合，提高对于大