如何做好有效客户拜访资料.pptVIP

如何做好有效客户拜访 生活工作中我们发现….. 4+3=1 3+9=1 1+59=1 1+23=1 ….. 18+1=1 100-1=0 案例一 现公司要求三天内执行大纯4.9元/支到位的促销政策 1、及时传达告知客户 2、要求客户时限内提货 3、要求客户按促销价执行，明显价签 4、要求醒目堆头陈列 等等…….  课程目的 实现有效客户拜访 为什么要进行客户拜访？？？ 1、销售推广产品 2、市场开发维护 3、巩固建设客情 4、收集处理信息 5、指导培训客户  销售准备 1、充分掌握公司政策方案 2、有明确的销售计划和目标 3、整理好个人形象 4、带齐必备的销售工具 5、严格执行拜访七步骤 有效拜访 1、比较客户价格 2、了解客户库存 3、了解客户销售情况 4、核对客户账物 5、售后服务及促销政策 6、收集市场信息 7、建议客户定货 8、客户沟通 9、客户指导 10、行政工作 比较客户价格 1、不同客户销售价格比较 2、同一客户不同时期价格比较 3、进货价与零售价比较 4、了解竟品价格 了解客户库存 1、库存产品占销售额的比例 2、自己产品占库存产品比例 3、快销品与滞销品 4、数量、品种有无明显变化 了解客户销售情况 1、主销品，盈利品和滞销品比例 2、陈列是否到位，明显 3、广宣