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松山湖1号客户盘点计划 一、客户梳理目的 为了更好地把握客户诚意度，中原将在2006-8-29—— 二、客户梳理时间及人员安排 时间：8月29日 人员：由现场人员负责梳理； 三、梳理客户数量 本次梳理客户是本项目截止于8月27日累积的全部客户，共计335批。 现场积累客户87批 中原客户资源77批 万科公司客户资源，其中豪客20批，朋友介绍和日常进电客户100批，产品大会37批，深圳看楼团14批，共计171批。 四、目标分解 现有客户 日期 每日盘点销售代表数量 现场客户每日盘点量（批） 中原客户每日盘点量（批） 万科客户每日盘点量（批） 8月29日 4 87 3 —— 8月30日 4 —— 74 16 8月31日 4 —— 90 9月1日 0 —— —— 0 9月2日 0 —— —— 0 9月3日 0 —— —— 0 9月4日 4 —— —— 65 总计 —— 87 77 171 五、客户沟通话题 深圳客户：询问分展场位置设在哪里更好，邀其参观楼盘巡展，告知工程进度，宣传资料即将出街； 东莞客户：告知工程进度，宣传资料即将出街 六、诚意度评判标准 为了更好地判断客户的诚意度，并能更准确地对积累客户的情况进行总结分析，特制定诚意度判断标准如下： 现场A类客户评判标准 品牌：对万科有一定的了解，并认可万科的品牌实力，对万科出品的产品有信心。比如曾经了解过万科开发的17英里、兰乔圣菲