首创国际城成交客户分析解析资料.pptVIP

“一居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判如下： 户型面积合适 ＞ 户型通透设计 ＞ 建筑密度低、楼间距离大 ＞ 社区园林面积大、景观丰富 ＞ 电梯配置较高 ＞ 建筑楼体设计不同一般 ＞ 建筑形式必须是板楼 ＞ 建筑外立面档次高 ＞ 大堂标准高于一般板楼社区 “二居室成交客户”对产品相关属性重要性的评判如下： 户型面积合适 ＞ 户型通透设计 ＞ 建筑密度低、楼间距离大 ＞ 电梯配置较高 ＞ 社区园林面积大、景观丰富 ＞ 大堂标准高于一般板楼社区 ＞ 建筑形式必须是板楼 ＞ 建筑外立面档次高 ＞ 建筑楼体设计不同一般 在“一居室、二居室成交客户”对产品相关属性重要性评判的排序分析中， 户型面积合适 ；户型通透设计 ； 建筑密度低、楼间距离大 这三项产品要素均位于一居室、二居室成交客户考虑的前三位， 而在社区园林面积大、景观丰富和电梯配置较高 这两项产品要素的选择中，一居室的成交客户更多考虑前者，二居室的成交客户则更多考虑后者， 大堂标准高于一般板楼社区和建筑楼体设计不同一般 这两项产品要素分别位于一居室、二居室成交客户关注的最末位。 通过上图可以看出，认为“建筑形式必须是板楼”重要或比较重要的客户中，一居室客户和二居室客户占比相当，大致都在五成多；而认为建筑形式不重要的客户中，一居室客户明显高于二居室客户，达到了两成