三分钟行销口才训练.pdf

三分钟行销 口才训练 李良达 2011/7/24 外勤展业训练班 1 课程简介 本课程讲授的重点在于口才训练 希望藉此训练使学员勇于开口行销 希望藉此训练使学员有更好的口语表达技 巧巧,并且能随时临场应变并且能随时临场应变 本课程也会探讨口头行销的基本原则及注 意事项,以避免行销人员弄巧成拙 最后希望使学员成为口头行销高手 2011/7/24 外勤展业训练班 2 讨论主题 如何训练自己可以随时随地以口头来 行销 如何训练自己不但可以随时随地以口 头行销,而且只要三分钟 培养,提升口才应注意之事项 行销(任何方式的行销)应该获致之效果 2011/7/24 外勤展业训练班 3 [一]随时随地都训练自己 以口头来行销 随时随地训练自己的思考力 (1)感性是天生的,比较难以训练 (2)(2)理性却是后天养成的理性却是后天养成的,是可以训练的是可以训练的 (3)理性的思考与表达的特性如下: #它是一种习惯,必须在日常生活工作 中去养成这种习惯 #它需要藉群体互动来try error. #它是一分天才加上99分努力. 2011/7/24 外勤展业训练班 4 [一]随时随地都训练自己 以口头来行销 随时随地训练思考力的方法 (1)角色扮演法 (2)(2)搜证反证法搜证反证法 (3)唯理辩证法 (4)无俚头幽默(搞笑)法 (5) 日新又新法 2011/7/24 外勤展业训练班 5 [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 ((1))必须熟悉你所从事的行业必须熟悉你所从事的行业 整体市场状况 #三分钟行销成败关键在于最初 的三十秒钟 #最初的三十秒钟要能成功的吸 引对方的注意力,必须以整体市 2011/7/24 外勤展业训练班 6 场的角度切入,不能直接谈个别 公司或产品 [二]三分钟行销的高手 三分钟行销的注意事项 (2)必须将公司及产品倒背如流 #万一能成功的引起对方的兴趣,,你当然要((不 凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提 就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流, 才能收发,运用自如. #但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌. 2011/7/24 外勤展业训练班