国际贸易理论与实务 第十三章 贸易方式.pdf

第十三章 贸易方式 第十三章 贸易方式 教学目的与要求 教学目的与要求 通过本章学习，解各种贸易方 式的基本概念和基本特征，熟悉各 种贸易方式的基本做法及对有关当 事人的利弊，能够根据具体情况灵 活选择适宜的贸易方式 liuenzhuan@ 基本内容 基本内容 贸易方式是指国际贸易中采用的各 种方法 随着国际贸易的发展，贸易方式亦 日趋多样化 除采用逐笔售定的方式外，还有包 销、代理、寄售、拍卖、招标与投 标、期货交易、对销贸易和加工贸 易等 liuenzhuan@ 本章重点（重要问题） 补偿贸易 加工贸易 技术贸易 利弊与选用 liuenzhuan@ 包销 （exclusive sales） 包销 （exclusive sales） 包销 （exclusive sales ）：出口人 （委托人）通过协议把某一种商品或 某一类商品在某一个地区和期限内的 经营权给予国外某个客户或公司的贸 易做法 买卖关系 买卖关系 专营权 包销性质上属于售定 专营权 售定 国际贸易中习惯采用的方式之一 liuenzhuan@ 图解包销 图解包销 1.包销协议 2.买卖合同 4.包销商自行销售 出口方 出口方 包销商 包销商 用户 3.货、款 用户 尽管包销也是售定，但同通常的 单边逐笔出口不同。它除了 当事 人双方签有买卖合同外，还须在 事先签有包销协议 包销协议 包销协议 包销协议  包销协议的名称、签约日期与地点  前文（明确包销商委托人之间的关系是本人与本人 的关 系（principal to principal) 即买卖关系） 买卖关系  包销商品的范围  包销地区（包销商行使销售地理范围，如一个或几个 国家、城市）  包销期限（在我国出口业务中通常为一年）  专营权（包括专卖和专买权）  包销数量或金额  作价办法：（1）一次作价——协议期内以协议规定价 一次作价—— 格为准；（2）分批作价 分批作价  广告、宣传、市场报导和商标保护