企业营组合的策略教学课件.pptVIP

章企业营销组合策略 节产品策略 节价格策略 节销售渠道策略 节促销策略  企业营销组合策略就是指为实现经营目标和战略,对企业的外部环境变化和竞争力量增长趋势作出的反映和对策。一般营销管理中常用的策略就是“4P” 产品策略（Product） 价格策略（Price） 销售渠道（Place） 促销（Promotion） 市场营销的“10P” 调研（Probing） 细分化（Partitioning） 优先化（Prioriting） 定位（Positioning） 4P 政治行为（Political Power） 公共关系（Public Ralation） 人（People） 返回 一、产品及产品因素 1. 产品的概念 产品就是市场上任何可供注意、购买、使用或消费以满足欲望或需求的东西。 2. 产品的构成 核心产品 有形产品 附加产品 3. 产品的分类 耐用产品 消费品 工业品 核心利益或服务 包装 品牌 特色 质量 式样 安装 培训 售后服务 交货与信用条件 保证 核心产品 有形产品 附加产品 产品的三个层次 二、产品生命周期理论 1. 产品生命周期的基本概念 是指产品在完成试制后，从投放市场开始到被淘汰、停止生产（推出市场）为止的全部过程所经历的时间。 这一过程大体都经历