寿险营销与企划活动.pdf

企划业务活动 1 企划业务活动  第一单元：企划基础；  第二单元：企划立案的专业流程；  第三单元：企划的着眼点和想象方法；  第四单元：寿险营销企划业务活动实 务。 2 第一单元：企划基础  一、广义的企划：人一生下来就具备企 划能力，而我们的生活中也离不开企划 活动。比如一份学习计划，一次家宴， 一个婚礼等等。 3 二、狭义的企划： 在广义的企划中存在这样一个等式： 思维=企划； 而商业社会的企划等式却是： 思考=企划。 4 三、“创意”与“企划” ： 天才的思考方法： 1、从现实的观察开始； 2、发现其中的矛盾点、问题点； 创 3、然后针对已发现的矛盾、问题，摸索 意 其解决方法，于是有无数种解决方法浮 企 现于脑际； 划 4、在无数种解决方法中，选择最具现实 性、最有效率的良好方法； 5、最后，为了实施这些方法，拟定出更 为详尽的实施细则。 5 四、企划的级别  战略式企划：综合利用企业人力、物力、财力 等经营资源而制订的长远发展目标即为战 略式企划。如：企业职能、经营方略等。  战术式企划：为了追求直接利润需要中层管理 职能担当的行动计划。如：年度销售计划 等。  战斗式企划：战术式企划中的具体“战斗方 案” 。 如：个别商品销售计划、某类员工培训计 6 划等 五、企划与交流（一）  一想到企划，你一 定要千方百计考虑 如何才能叫人理解 你的企划。  许多企划人员在长 期的企划立案工作 中，不知不觉地掌 握了交流这种技 术。 7 五、企划与交流（二）  企划中的交流存在于两 个方面，一方面是“努 力让对方了解自己的企 划”；另一方面是为了 使自己的企划更具实用 性，而从事的广泛的信 息收集工作。  这一切都离不开交流。