国际贸易实务 第十六章 国际贸易方式（青岛滨海学院）.pdf

第十六章国际贸易方式 第一节先行案例与本章简介 第二节 经销与代理 第三节 招标与投标 第四节 拍卖与寄售 第五节 对销贸易 第六节 加工贸易 第七节 商品期货交易 本章小结 2011-2-23 国际贸易实务讲义 1 第一节 先行案例与本章简介 先行案例：沃尔将他的产品—在英国的独家销 售权授予马克公司。但该合约没有订明期限多 长，两年后，马科公司花了许多广告费。但由 于马克公司付款少迟最终也付清了，当要求新 订单时，被拒绝。同时，沃尔巴该产品的专销 权授予另一家公司。两家公司引起纠纷。 案例分析：上例是一桩经销合同的纠纷案。经 销是国际贸易中很重要的贸易方式，在国际贸 易中，通常大量采用的贸易方式都是传统的一 次性单边买卖方式，交易双方是简单的买卖关 系，一方交货，另一方付款后，双方的业务就 结束了。然而，在贸易过程中，还可以根据不 同国家、不同商品、不同的交易对象以及不同 的需要采用其他不同的贸易方式。 2011-2-23 国际贸易实务讲义 2 第二节 经销与代理 一、经销 1.代理的含义和种类 2.经销特点 3.经销协议 二、代理 1.代理的含义和种类 2.代理的特点 3.经销协议 2011-2-23 国际贸易实务讲义 3 一、经销 1.经销的含义及其种类 经销是指进口商与国外出口上签订协议，承担在规定的 期 限和地域内购销指定商品义务的一种方式。 2.经销特点 出口商与经销商是买卖关系，经销商自行销售并自负盈 亏。 3.经销协议 经销协议一般包括经销商品名称、区域、数量和金额、 作 价办法、经销期限和终止以及经销商的其它义务。 2011-2-23 国际贸易实务讲义 4 二、代理 1.代理的含义和种类 代理是指代理人根据委托人的授权，向第三 者办理有关商务事宜。在授权范围内，代理 人以委托人的名义开展活动，委托人对代理 人代作出的承诺承担责任。 代理可分总代理、独家代理、一般代理 2.代理的特点 在代理中双方是委托人与代理人的关系。 3.销售代理协议 2011-2-23 国际贸易实务讲义 5 1、总代理(General Agency)：委托人在指定地区 的全权代表。不仅可以代表委托人签订买卖合 同和处理其他的商业事物，而且可以代为进行 一些非商业性的活动。总代理一般都是委托人 的驻外机构或子公司。 2、独家代理(Sole Agency)。是指代理人在指定 地区和时间内，对委托人指崐定的商品享有专 营权力，但是，这种专营权与包销的专营权性 质不同，不是买卖关系，而是委托与代理关系。 3、一般代理(Commission Agency)是指没有专 营权的代理。委托人在同一地区可选择多家客 户作为推销同一种商品的代理商。 2011-2-23 国际贸易实务讲义 6 第三节 招标与投标  一、招标和投标的含义及特点  招标是指某批商品的买方或某项工程的招包 方通过传媒或向指定客户发送招标通告，说明 有关的条件以及招标的意图。投标)是指卖方 或承包方根据招标通告，向投标人发送标单， 提出自己接受的价格以及有关条件。 2011-2-23 国际贸易实务讲义 7  二、国际招标的方式  1.国际竞争性招标  2.谈判招标  3.两段招标  三、招标与投标的