咨询师知识竞争盘与竞争战略结构分析.pptVIP

* BORZON 博众营销 竞争战略轮盘 与竞争结构分析 咨询师知识 BORZON 博众营销 目 录 竞争战略轮盘概述 竞争战略轮盘内在关系 竞争战略轮盘注意因素 竞争结构分析的概述 竞争结构分析的应用方法 BORZON 博众营销 竞争战略轮盘概述 迈克尔·波特在《竞争战略》中谈到过“竞争战略轮盘”. 他认为，竞争战略是公司为之奋斗的一些终点（目标）与公司为达到他们而寻求的途径（政策）的结合物。 “竞争战略轮盘”的轮毂是公司的总目标，辐条是用来达到这些目标的主要经营方针。 这是一个将公司竞争战略诸关键方面仅以一简图统一阐明的工具。 BORZON 博众营销 竞争战略轮盘概述 竞争战略轮盘： BORZON 博众营销 竞争战略轮盘内在关系 1、轮盘处是企业的总目标（利润增长、市场份额、 社会效应），也即关于企业要如何从事竞争及其 特定的经济与非经济目标的笼统目标。 2、各种子目标及其战略围绕着总目标构成战略总体。 辐条处是用来达到这些目标的主要经营方针。 3、在轮盘的每一栏目中,应当根据企业的活动简要说明 在该职能范围中的主要经营方针.经营方针的具体化 所形成的各种战略观念即可用于指导企业的整个行动. BORZON 博众营销 竞争战略轮盘注意因素 运用竞争战略轮盘注意因素： 内部一致性 资源适应性 外部环境适应性 企业内部沟通 注意因素 BORZON 博众营销 竞争战略轮盘注意因素 竞争战略轮盘的确定必须充分考虑轮轴与幅条以及幅条之间的协调性。 1、注意内部一致性，轮盘中的目标能否协同达到？各经营 战略方针之间是否相互促进？ 2、注意外部环境适应性，轮盘目标是否适应产业机遇? 面临的产业威胁及风险如何?是否适应产业演变的影响? 3、注意资源适应性，目标与战略方针是否与企业可拥有 的资源相吻合？企业组织是否具备应变能力？ 4、注意企业内部沟通，战略目标是否为主要执行部门及人 员所理解？战略行动能否上下协调一致？ BORZON 博众营销 竞争结构分析的概述 迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的： 1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素。 2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中 找出需要立即对付或处理的威胁,以便及时采取行动。 BORZON 博众营销 竞争结构分析的应用方法 行业竞争结构分析就是一种可以帮助企业解决这一问题的工具之一。 坚决同意：1分，一般同意：2分， 不同意也不反对：3分， 一般反对：4分，坚决反对：5分。 行业竞争结构分析模型是一个统计表格，左边是五种竞争力量及其各自包括的若干内容的陈述，右边是对这些陈述的态度，企业决策人员可以根据自己的态度打分。 BORZON 博众营销 竞争结构分析的应用方法 每一类关键因素最终得分是按以下公式计算的： 每一类关键因素最终得分=∑五力量分析得分 每一个利益相关者的得分多少说明了该相关者对企业成功重要性的影响大小。 某一陈述或项目的得分越高，说明这个问题应该尽快解决或认真对待，这个模型可供高层管理者个人和集体应用。 *