第九章 国际贸易方式.pdf

第九章 国际贸易方式 第九章 国际贸易方式 第九章 国际贸易方式 主要内容： 主要内容： 经销与代理、招标与投标、拍卖 经销与代理、招标与投标、拍卖 与寄售、期货交易 与寄售、期货交易 补偿贸易与与加工贸易 补偿贸易与与加工贸易 国际贸易方式分类 期货交易.期权交易 有固定组织形式 的贸易方式 商品交易所、 拍卖、招标投标 国际商品的拍卖中 心、 展卖 国际博览会和展 国际贸易方式 会。 无固定组织形式的 单纯购销、 经销 (包销与定销) 贸易方式 代理 易货贸易 对等贸易 互购贸易 寄售 转手贸易 抵消贸易 复合购销 加工贸易 补偿贸易 租赁贸易 协定贸易方 电子商务 式 第一节 经销与代理 一.经销 1.含义 经销(distribution)是在国际贸易中是指经销商 按照约定条件为国外供货商销售产品。即供货商与经 销商双方订立经销协议或相互约定，由供货商向中间 商(经销商)定期、定量供应货物，经销商在规定的期 限和区域销售商品的一种贸易方式。 经销又叫分销，相对于直销而言． 经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资 金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险,同 时经销商在销售时受与供货商签定是经销协议约束,只能在 规定的期限和区域销售商品。 2.种类 (1)按制造商的分销方式分为: Intensive distribution密集分销 直销 Selective distribution选择分销 分销 Exclusive distribution独家分销 (2)按经销商具有的经营权限分为 独家经销（the exclusive distribution ）和普通经销 2、包 销 exclusive sales (1)含义 ：包销即独家经销是指出口商通过与国外包销商签定 包销协议，给予国外包销商在一定时期和指定地区内，对指 定商品享有独家专营权的经销方式。 (2)性质 包销方式属于买卖关系。 但包销商又不同于一般的单纯的买卖关系，而是一种 受专卖权和专买权约束的售定买卖关系，即双方签订包销协 议后，出口商获得了专卖权，同时又有义务不再将包销商品 向指定地区内的其他商人报盘成交；包销商获得了专买权， 同时又有