2012年网络发展管理及商务政策.pdf

2012年网络发展管理及商务政策 北京汽车股份有限公司 销售本部 微车业务部 2011 . 12 Contents Part 1 北汽威旺网络发展思路 Part 2 北汽威旺网络布局策略 Part 3 北汽威旺网络发展管理策略 Part 4 北汽威旺网络建设标准 Part 5 网络运营管理重点工作 Part 6 商务政策综述 Part 7 商务政策架构 Part 8 北汽威旺商务政策详解——销售佣金部分 Part 9 北汽威旺商务政策详解——销售支持政策部分 2 Part 1 北汽威旺网络发展思路 Part 1 2012-2015年北汽威旺网络发展思路 精确布局期 精耕细作期 全面开发期 （2012年） （2013年） （2015年） 网络发展关注 – 重点区域和重点 – 重点区域二级网络 – 全国网络下沉 城市战略布局 建设和质量提升 网络发展思路 – 以重点区域为重 – 着力铺设重点区域 – 加大全国网络布局 心，兼顾其它区域 二级网络，优化全 广度，推动网络全 中心城市，同步推 国各区域一级网络 面下沉 进二级网络 4 Part 2 北汽威旺网络布局策略 Part 2 2012年北汽威旺网络布局策略 重点区域密集布点，其它区域以点代面，完成覆盖全国的初步战略布局 重点区域 黑龙江 •微车市场规模大，采购能力 吉林 内蒙古 强、市场增长快区域 辽宁 新疆 北京 •地缘优势区域 河北 天津 •推进以卫星店为主的二级网 山西 山东 络 甘肃 陕西 河南 江苏