山东莱芜汽车贸易城项目商业计划书.pdf

第一章 项目实施目标 一、经营目标 (单位:平方米、万元) 总建筑 总投资额 总销售 总销售 销售净利 项目 税后利润 面积 (含税) 面积 收入 润率 全案汇总 877500 211904 695000 209000 -6443 -3.08% 全 汽贸城 497500 111380 315000 89600 -21780 -24.31% 案 住宅 380000 100524 380000 119400 15337 12.84% 说明：（1）展览销售中心、写字楼、酒店、研发中心、服务大厅等暂不考虑收入； （2）塌陷区的二手车交易市场 、物流仓储、驾校、零部件生产区等不能 销售，暂不考虑收入。 二、管理目标 （1）建立项目在山东区域的品牌知名度和美誉度 （2）积累和提高公司在汽车专业市场开发方面的操作经验 （3）探索、建立、完善高效的团队经营管理模式 （4）通过项目的开发，创建“汇成”品牌 三、盈利策略 （1）以盈利模式为核心制定开发策略 项目具有开发周期长、盈利点复杂的特点，根据项目开发的目标体系以及项 目开发的其他约束条件，选择适宜的盈利模式是项目成功的核心。因此，必须结 合项目背景和自身实力，明确每种盈利点在不同开发阶段的可实现性和相应规 模，并从财务目标出发安排投入实现盈利。 （2）兼顾长短期目标的成功启动 项目开发的规模属性决定了盈利来源的多样化，从开发性质来讲，由于本项 目的开发承担着包括生产、展示、居住、商业、其他配套以及产业等功能， 这 就需要不同的物业类型来进行满足不同功能的空间需求。虽然每种功能物业类型 的启动需要的前提条件各不相同，但是启动策略的基本原则是一致的，即土地价 值系统增加原则、市场接受原则、经济可行原则以及开发实力匹配原则。 1 第二章 市场分析及项目定位 一、莱芜市及项目所在区域经济发展及人口概况 （1）项目所在莱芜市经济发展及人口概况 1、莱芜市概况 “莱芜国际汽车贸易城”选址于山东省莱芜市，是山东钢铁生产和深加工基 地、能源基地、国家新材料产业基地、现代农业综合示范基地。莱芜地处山东省 中部，北接省会泉城济南，西依世界名胜泰山，东邻齐国故都淄博，南望孔子故 里曲阜。辖莱城区、钢城区、高新技术开发区和雪野旅游开发区， 莱芜是“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“中国优秀旅游城市”和“全国 城市环境综合整治优秀城市” “全国双拥模范城市”。莱芜是名副其实的“绿色 钢城”，境内山清水秀，风光秀美，绿化覆盖率达到 42%，人均公共绿地面积达 到 10.5 平方米，房干生态旅游区、莱芜战役纪念馆、雪野省级风景名胜区、棋 山和华山省级森林公园等已成为国内知名景区，人居环境优越。 2、莱芜市交通状况 境内公路、铁路交通发达，是山东交通枢纽，博莱高速公路、泰莱高速公路 和莱新高速公路分别与济青高速、京福高速、京沪高速公路连接。辛泰铁路横贯 东西，磁莱铁路由南插入，为莱芜旅游提供了良好的交通便利。 3、莱芜市产业环境 近年来，莱芜市委、市政府坚持以人为本，落实科学发展观，做出了积极接 轨济南、融入省会城市群经济圈、发展“三大产业板块”、建设“四个功能区