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万科燕南园
2009年度企划推广计划
09年任务定义
1 09年任务定义
分系列推广策略
2 分系列推广策略
09年整体推广计划
3 09年整体推广计划
详细推广动作排布
4 详细推广动作排布
燕南园09年任务定义
1 燕南园09年任务定义
我们今天所要讨论的所有问题，都基于一个前提
历时6年打造的万科燕南园
将于
2009年8月前全部清盘，完成市场销售
当前库存情况
5 当前库存情况
价格区间分布
800万以上
双拼库存： 16套
价格区间分布
800-900万之间
大C库存： 12套
价格区间分布
470-650万之间
联排库存：
A户型14套，B户型23套，G户型
1套
燕南园09年任务定义
1 燕南园09年任务定义
从09年可售资源来看
联排与大C、双拼所面对的市场环境和客户都具有较大的差异
因此，通过总价范围来划分燕南园09年的产品序列
是必要的，也是09年推广策略的前提条件
燕南园09年任务定义
1 燕南园09年任务定义
两大产品序列
450万以上的联排别墅序列 联排市场
800万以上的中高端别墅系列 中高端别墅市场
燕南园09年任务定义
1 燕南园09年任务定义
中高端别墅序列关键任务
1. 通过稀缺城市别墅的地段价值，挖掘项目独特的价值点，建立燕
南园独特的中高端别墅序列形象；
城市别墅的稀缺价值+高端产品形象
2. 燕南园中高端别墅价值点挖掘：
• 文脉：传承北大百年思想
• 地脉：依循自然原生地貌而建
• 风脉：奢而无华的建筑风格
• 史脉：复兴新东方院落别墅
燕南园09年任务定义
1 燕南园09年任务定义
中高端别墅09年价值关键词
传承、尊重、低调、传统
思想、自然、气质、风格
东方·思想
09年任务定义
1 09年任务定义
中高端系列推广策略
2 中高端系列推广策略
09年整体推广计划
3 09年整体推广计划
详细推广动作排布
4 详细推广动作排布
中高端别墅序列产品推广策略
• 中高端别墅序列产品推广策略
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