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电子商务运营实务 1.2 B2C电子商务网站运营与管理 1.2 B2C电子商务网站运营与管理 1.2.1 B2C电子商务网站运营与管理 卓越亚马逊原名卓越网(JOYO.com),于2007年6月5 日改名,为全球最大 的中文网上购物商城。 “ 中国B2C电子商务领导者”卓越网于2000年1月由金山软件股份公司分 拆，金山公司及联想投资公司共同投资组建，2003年9月引入国际著名投 资机构老虎基金成为第三大股东。卓越网发布于2000年5月，主营音像、 图书、软件、游戏、礼品等流行时尚文化产品。卓越网诞生以来，凭借独 创的“精选品种、全场库存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成长为国内最 有影响力和辐射力的电子商务网站，赢得了超过520万注册用户的衷心支 持，发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站，并获得全国网络 文明工程组委会评选的“ 中国优秀文化网站”称号，入选“ 中国10大互联网旗 帜公司”和“最具投资价值网站100强”。 卓越网总部设在北京。2001年3月，上海分公司正式成立，从而迈出 了区域拓展的第一步。2001年10月，主要面向网下用户的卓越精品俱乐部 发布，在短短一年多的时间里，即发展注册会员65万人以上。2003年11月 ，广州分公司正式成立。通过产品线扩张和区域拓展，卓越网正在形成为 以社区文化为主的最大的电子商务销售平台。 2 卓越电子商务平台实现产品宣传、客户管理、供应链和内部运作等全 部在线进行，从而实现完整的电子商务。卓越网提供的电子商务平台，解 决了传统企业在商业运作中与供应商、代理商、分销商之间的沟通与数据 交换问题；同时作为一个电子商务网站，它能够为客户提供在线销售管理 平台和周到的便利服务。 图1.2.1 卓越亚马逊主页 3 1.2.2 知识点 １、B2C电子商务的类型 （1）经营着离线商店的零售商：真实商店与网上商店并存，如：联华超市 /，上海书城 （2）没有离线商店的虚拟零售企业：网上销售是唯一的销售方式，如：卓 越亚马逊http://www.A，当当网 。 （3）商品制造商：产品制造商网上直销或服务，如：戴尔 http://www.DELL.com，IBM：http://www.IBM.。 4 2、B2C电子商务的的盈利模式 一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利： • 销售模式。企业通过向消费者销售产品、信息和服务来得到的收入 。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利 润。 • 广告支持模式。为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商 务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸 引大量的广告，能否吸引广大消费者的注意。 • 拍卖。拍卖产品收取中间费用。 • 提供销售平台。接收客户在线订单，收取交易中介费。 • 会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费 作为一种主要的盈利模式。 3、B2C电子商务中的参与主体 在B2C电子商务模式中，参与主体主要包括：消费者、网上商家、收 款银行（支付网关+发卡银行）、CA认证机构（数字证书的发行者 ）、物流配送中心。 5 1.2.3 B2C电子商务网站前台功能 学习和实训目的： 1、了解B2C电子商务网站的结构特点； 2、掌握B2C电子商务网站购物的流程；