英龙健康会所项目企划.pdf

英龙健康会所项目企划 分享健康， 共赢财富 一、项目背景 改革开放以来，中国大陆地区的运动健身以及美 容产业得以蓬勃发展，随着国民收入的提高，迄今为 止，这股势头方兴未艾。 国际金融危机后，中国大陆宏观经济环境改善， 政府拉动内需的经济政策，促进了多元化的经济实体 形成，尤其是对健康及文化产业的发展起到了决定性 作用。 城市人口老龄化、城市居民生活压力增大、对健 康消费的认同，将给健康类会所带来前所未有的机遇。 二、会所定位 国内几家运营成功的会所 京城第一俱乐部： 北京四大顶级俱乐部之一。 京城俱乐部号称“中国第一富人俱乐部”，曾经云集了 全球500强部分中国公司的总裁和相当数量的驻华大使 成立时间：1993年 创办人：中信集团 主要会员：商界精英人士 新兴产业人士 使馆工作人员 代表会员：李泽楷 许荣茂 入会费：个人会籍10万元人民币，公司会籍12.5万元人民 币。此外每月还要交纳月费1350元。 长安俱乐部（北京） 1993年投资兴建，1996年正式对外吸纳第一批创始会员。 创办人：陈丽华 香港富华国际集团董事长 俱乐部类型：商务性的国际私人会所 会员：政府官员 传统产业人士 会员类型：终身会籍（包括公司会籍、个人会籍）、十 年特殊会籍 会员人数：现有会员900多名 代表会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆、任志强、杨澜、 杨利伟 入会费：1.6万美元（1996年的入会费是8千美元）的入 会费，每年交纳1，2450元会费 占地面积：8000平方米（包括地下三层、一层大厅、八、 九、十层） 北京中国会 创办人：邓永锵 Hong Kong amp; Shanghailace Co. in Place 董事长 主要会员：政治家 国外王室成员 企业家 艺术家 入会费：常驻会员入会费为15000美元，每月会费100美 元，海外会籍入会费为7000美元，本地会籍为5000美元 特点：地道中国传统风格 北京美洲俱乐部 坐落在二环路沿线的最高建筑-华润大厦顶层，是京 城顶级俱乐部中历史最悠久，最有时尚色彩的国际品牌 的高端商务俱乐部，由华润（集团）有限公司与国际美 国会共同投资，华润集团控股的会员制商务俱乐部。 结合自身特点和开展差异化经营，会所定位如下： 英龙健康会所依托英龙集团，以开设国内最权威的 基因健康检测与治疗、结合中医养生课程、高端美容项 目、健身、游泳、商务休闲等，为会员提供高品质健康 美容服务。 会所赢利业务：基因健康检测与治疗、美容美体、 饮食服务、按摩、会员专供产品 会员免费内容：免费使用健身器材、免费参加健身 课程、免费游泳。 三、会所经营模式 会所采用封闭式经营方式，即要求会员持有会员 卡才能进入和享受相应会员服务。 会员必须具备一定的条件方能加入英龙健康会所。 会员凭有效会员卡在营业时间内可随时享受免费 服务项目。 会所营业时间：周一至周五 14：00--24：00 周六至周日 10：00--22：00 四、会所规划与设计 会所主体工程可以利用英龙大厦地下现有设施， 对原布局不用做大的调整，前台和办公区域放在地上 一层。 一楼外墙做必要的改造和灯光装饰，英龙健康会 所招牌用LED字。 游泳池中央上方增置高清投影仪，用以播放水疗 影音，增添情趣。 游泳池旁的吧台需要重新改装，便于吧台营运。 五、会员招募 会员招募方式有以下几种： 1、英龙集团客户资源共享，利用英龙集团在深圳的影响 力，可以快速为会所吸纳会员。 2、异业联盟：比如和车公庙地下商城开展合作，吸纳有 质量的会员。 3、邀请深圳协会和球会（高尔夫）会员加入。 4 、用不同的主题同行业组织开展合作：如携手市妇联举 行关爱女性的活动。 5、广告渠道，通过一些高端直投杂志吸引客户入会。 6、会员成功转介绍会员，可以获赠送一倍积分，积分可 以兑换礼品。 7、免费体验计划，符合条件客户均有一次机会参加。 8、消费积分方案，本月新开会员卡客户在会所内消费可