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* 麦肯锡七步分析法 咨询师知识 目 录 麦肯锡七步分析法简介 麦肯锡七步分析法内容 麦肯锡七步分析法 麦肯锡七步分析法简介： 七步分析法是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。 它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。 麦肯锡七步分析法 麦肯锡七步分析法内容： 确定新创公司的市场在哪里 分析影响市场的每一种因素 找出市场的需求点 做市场供应分析 找出新创空间机遇 创业模式的细分 风险投资决策 1 2 3 4 5 6 7 麦肯锡七步分析法 1、确定新创公司的市场在哪里 (1) 要清楚市场是什么? (2) 要清楚在市场中的价值链的哪一端 (3) 确定自己的市场在哪里，谁和你竞争，你的机遇 在哪里。 麦肯锡七步分析法 2、分析影响市场的每一种因素 知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。 (1) 要意识到影响这个市场的环境因素是什么? (2) 哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的？ (3) 找出哪些因素是长期,哪些因素是短期的 ？ 麦肯锡七步分析法 3、找出市场的需求点 在对市场各种因素进行分析之后，很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。 麦肯锡七步分析法 4、做市场供应分析 即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。 麦肯锡七步分析法 5、找出新创空间机遇 在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。 麦肯锡七步分析法 6、创业模式的细分 对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。 *