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　２００８年，由于诸多不利因素叠加的影响，不管是议价能力较弱的中小型企业还是资产规模过亿的大型企业，资金链紧绷已成普遍现象。 中小企业很难从银行贷到款。多种因素共同作用，使中小企业面临着痛苦的抉择，要么面对资金链断裂，坐以待毙；要么不得不背负高价融资成本维持经营 融资困难的原因 中小服装企业之所以融资困难，关键在于收益不稳定，诚信度低，抗风险能力差，缺乏合格抵押担保品。 一、以市场为导向 消费者偏好公理 如果消费者的行为是追求效用最大化，那么消费者在市场上所能购买的商品组合就是他所能购买的最优商品组合，这些实际购买的商品组合优于那些消费者有能力购买而没有购买的商品组合。 因此我们根据消费者的个人偏好，市场流行趋势设计服装，增加销量 二、实施营销渠道的突破 1、要想在营销渠道上有所突破就必须主动掌握市场信息。设立专门的市场细分、市场定位机构。 2、 绿色营销观念和诚信营销观念。 3、 把网络营销平台作为一个和外国客户交流、互动的平台。加强与客户间的沟通，更加方便、形象、及时地为消费者展示企业的产品，更快捷地处理客户订单。  4、关系营销，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。从交易变成责任，从顾客变成用户，从管理营销组合变成管理和客户的互动关系。最后树立起高度的信誉度，还可降低客户对价格的关注度。  三、提高价格优势 价格消费曲线 是指在一种商品的价格水平和消费者收入水平为常数的情况下，另一种商品价格变动所对应的两种商品最佳购买组合点组成的轨迹。也就是当某一种物品的价格改变时的消费组合。 相关知识衔接：消费者行为理论 假设存在两种商品（替代品） 1、当两种商品的价格和款式相同的时候，消费者更加偏向于选择质量好的商品 2、当两种商品的质量和款式相近的时候，消费者更加偏向于选择价格低的商品 3、当两种商品的价格和质量都相近的时候，消费者更加偏向于选择款式和包装好的商品 生产部门应对金融危机的解决方案 1、建立质量优势 2、努力减少生产成本，增加价格优势 3、加大力度款式以及相关包装品的设计 质量保证 1、在材料采购上 如：把好原材料以及辅料的质量关， 在运输途中保护好各种材料，以防面料、辅料质量人为的下降 2、在库存管理上 如：仓库保持良好的通风条件，尽量降低仓库的湿度等 3、在生产过程中 如：裁片尺寸要合适，染色要适度，各种颜色的搭配要协调等 4、在质量管理上 如：质管部要对采购、印染、客供入库的面料、辅料全检，把好面料、辅料的质量关；以及成品和半成品的检验，首件样确认、裁剪后的验片、平缝的抽检、组检，以及锁定整烫、包装检验。 5、主动邀请国家质检部的不定时抽查 最重要的是我们在出货前会进行严格质量的检测 价格优势 1、在保证质量一样的情况下，尽量将采购价压到最低，尽量降低运输费用，以及不必要的意外损失 2、在大批投入生产以前，首先确定样板的制作，有的客户会提供样板，而有的客户不会提供样板，提供样板的首先要经过样板师的确认后才开始动工，没提供样板的首先由样板师制作出样板，经客户确认后才大规模投入生产 3、各种材料的合理利用 如:面料的裁剪把握好尺寸，所有的面料裁剪之前都要进行面料放松等 总之我们会尽量让各个生产过程有序化、协调化以保证在订单交期内保质、保量、高效的完成生产任务 款式设计 我们会加强与其他服装企业技术的交流与合作，吸收国际服装设计理念，保持与客户的密切交流与合作。 有限责任公司人事部 策略一 降薪 金融危机导致融资困难，企业利润下滑，开工不足，资金回笼困难等导致企业流动资金严重不足，以至于无法兑现工人的工资，从而选择降薪。 根据生产者行为理论：每一个非公有企业的目的都是追逐利润最大化。 当金融危机来临时企业的订单减少，从而导致开工不足以至于部分工人拿了工资却没有给企业创造价值，以企业追求利润最大化的目的出发势必通过裁员减少一部分工人。 　　　金融危机，或多或少会对服装企业有所影响，但危机的含义是有危险就有机会，所以在目前这种大环境下，我们公司的人才策略是吸引中高端人才，特别是一些专业专业性人才，危机给企业带来了新一轮的人才争夺战。 * 依茉服装有限责任公司 总经理：黄波 财务部：刘荣、刘邦鹏 生产部：巫丹、袁春、姜朝丽、张雪、王俊杰 生产部：唐七平、蔡勤勤、龚晓玲 人事部：邓晓峰、吴玲、周玉娇 评委：范美玲 各部门内容摘要 财务部：汇报财务状况，提出理财方案 市场部：掌握市场动态，