无锡市湖光山色企划报告书.pdf

湖光山色企划报告书 新草工作室 2004.11.30 1 目录 一、 前言 1.1 策划对象 1.2 策划背景 二、 项目分析 2.1 市场 2.2 产品 2.3 结论 三、 企划策略 3.1 市场切入点 3.2 产品定位 3.3 案名推介 3.4 目标群分析 3.5 总精神 四、 推广策略 五、 现场接待策略 六、 媒体策略 七、 价格策略 八、 销售策略 九、 销售执行 2 一、前言 聚焦人文宝地 成就豪墅门庭 走遍世界，能在历史上留下一席之地的别墅 经典，无不与山水自然相辉，纵然是一掷千金的 时代领袖，也不惜为收藏一座真风景的别墅而竟 相追逐。风景豪墅已成为颠峰人士的第二张名片。 真正的别墅从自然山水中走来，正如人无法离开 自然而独立存在。有天地滋养，有山水侍立，才 有令人仰视的生命力。 无锡蠡湖周边还没有成熟的高档别墅板块，本案 正当应声而出，肩负至尊使命，以更高视角和姿 态，采用国际理念作支撑，成就顶级富豪的人生 艺术建筑…… 3 1. 1 策划对象： 湖光山色  无锡新城区，五里湖西南岸，锡塘路东北侧，  拥有 800 米的景观湖岸线  总占地 175772 万平方米，  总建筑面积 34803 万平方米  会所面积 15800 平方米  房型面积 342.7~485.4 平方米（未包含地下室面积）  总户数 83 户  绿地率 55%  容积率 0.255 1.2 策划背景  单价预计会超过 22000 元/平方米，总价达到 1000 万  湖光山色为无锡迄今为止价格最贵之项目  开发商在无锡当地有相当的知名度  上市时间预计在 2005 年 4 月初 4 二、项目分析 2.1 市场 整体市场： 无锡房地产市场成交量逐年走高，楼盘品质逐步提高。2002 年至 2003 年出现陡增态势，2004 年 l—6 月无锡市区完成房地产开发投 资 39 ．89 亿元，同比增长 55 ．94 ％，市区成交金额达到 66 ．12 亿元。房地产施工面积第二季仅为第一季度的 23 ．5 ％，较第一季 度有不同程度的下降，国家控制投资过热作用初显，投资商对于 地产风险考量增多。 区域市场： 五里湖为无锡顶级居住区