课件：福建雅客食品有限公司-渠道拓展与市场机会分析.pptVIP

* 如何进行战术选择 雅客VS竞品：从单一的品类竞争发展到品牌对抗 * 如何进行战术选择 参照市场地位 综合使用 * 3 确定作战门店 作战门店 的投入 产出 作战门店 的具体 操作 原则和考虑因素 * 可持续性发展 投入产出收益 销量提升为原则 重点区域影响力 原则和考虑因素 销量要满足合理的预期增长 门店在区域内的影响力， 目标顾客等。 平衡长期与短期考核系数 确保销量平稳增长， 不可杀鸡取卵 * 整合匹配 资源 满足预期效应 可达到 与竞争对手 差异化 目标清晰 可执行 作战门店的具体操作 无差异，不营销，差异的多元化 目标要契合实际，且达到， 能够执行 同时满足主体效应和边际效应 利用客户，自身，公司等多方面的 资源，满足实现目标的需求。 * 投入产出比分析 增长率分析 = （门店投入费用总和） （门店总产出） ×100% = （本年度销售额） （上一年度销售额） ×100% 占有率分析 = （本品销售额） （店内品类销售额） ×100% 作战门店的投入产出 总 结 作为一个区域的销售管理者，首先要了解雅客 品牌在该区域市场的发展程度，确定区域战略的主 导思想，然后根据这一主线开展工作，其次分析区 域的增长点，确立增长的方法，渠道以及措施，通 过有效执行落地，最终实现销量的增长。 * * THANK YOU！ 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修