北京雪迪龙科技股份有限公司投资者关系活动记录表.DOCXVIP

PAGE PAGE 5 证券代码：002658 证券简称：雪迪龙 北京雪迪龙科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016-003 投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 招商证券 张晨、王啸 国海证券 赵越 邓聿轲 中国中投证券有限责任公司 宣宜昊 中金公司 陈黎明 中国平安资产管理有限责任公司 李荣耀 交银施罗德基金管理有限公司 黄鼎 北京合正普惠投资管理有限公司 冯智强 北京云程泰投资管理有限责任公司 张玮伟 华凌津彬产业投资管理有限公司 张松敏 中植产业投资有限公司 蒋禾林 北京金百镕投资管理有限公司 陈争辉 前海开源基金管理有限公司 刘宏 国信证券机构业务部 李伟 山东元邦投资集团有限公司 李玉 申万宏源北京资产管理分公司 王德全 刘勇 中信建投投资研究部 周紫光 上海汐泰投资管理有限公司 范桂锋 中泰证券股份有限公司 曾明 天安财产保险股份有限公司 杨雪 时间 2016年12月28日下午 地点 北京雪迪龙科技股份有限公司三楼会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书赵爱学、证券事务代表魏鹏娜、田尧舜 投资者关系活动主要内容介绍 问：今年下滑的市场主要是哪部分业务？各细分业务具体是什么情况？ 答：今年下滑的业务主要是脱硝，今年收入下降了1个亿左右；工业过程分析业务受经济环境影响，稍有下降；但脱硫和系统运维业务增长不错，弥补了脱硝业务下降带来的影响，整体看来，2016年的合同仍保持稳步增长，但实施周期稍有延长。 截至三季度总体收入较去年同期下滑8.72%。三季度净利润较去年下滑45.82%，主要是费用的增加较大，2016年公司在人员、研发、市场等多方面做了较大投入，一些新产品的拓展也花去了不少费用，加上收购的境外子公司并表，英国和比利时两家境外子公司都是技术型公司，贡献的利润不多，并表费用确实较大，导致本年度费用同比增长幅度较大，利润下降较多。 问：目前智慧环保业务拓展情况如何？项目都包含具体什么内容？ 答：目前公司取得订单都是规模较小的智慧园区项目，单个规模约在2000-3000万左右。项目内容主要包括两部分，一是传感器部分，根据园区的需求布置监测设备，形成区域性的监测网络，这些设备主要是针对公共环境监测的如扬尘、噪声、公共水域、空气质量的监测设备；这些设备大部分都是雪迪龙自己提供的，也有一部分是外购的；所以雪迪龙要不断去扩充产品线，保证能提供更多的感知层设备，这样才更有竞争力；二是信息化平台，对收集的数据做管理分析，以帮助管理层做好监管及决策。目前公司专门成立了北京雪迪龙信息科技有限公司，负责智慧环保相关业务的研发、整合、实施。 问：智慧环保项目明年的情况预计怎么样？ 答：最近两年我们推广智慧环保项目以来，逐渐感受到政府的意愿还是比较积极的，对智慧环保感兴趣的也比较多，但资金投入方面受规模的影响，确实有点掣肘。在“以整体环境质量改善为目标”的要求下，各级政府部门对环境保护的关注度前所未有。目前国内已有几个项目在做试点，估计明年纳入试点的区域会更多，而且客户都希望企业能够提供“一站式”的综合解决方案，所以我们提供从前期的污染现状调研，污染源清单编制，出具针对性的解决方案，布置监测网络，搭建信息化平台等一直到后期的运营维护等综合服务。智慧环保就是对区域环境实施整体的投入规划，有计划地布置监测设备，有计划地开展污染治理，使得环境治理效果更加明显。 问:VOCs市场进展的怎么样?设备安装覆盖率有多少？ 答：VOCs市场空间巨大，但会逐渐释放，可能会按行业逐渐推进。部分VOCs监测设备已打包进入我们的智慧环保业务，我们在推广智慧环保项目时，会安装VOCs监测设备。 目前受大环境和政府推动力的影响，需求量还处于缓慢上升期；但是雾霾天气还是很严重，VOCs作为主要诱因之一，对于工业企业的监管力度只会加大不会减小，未来几年VOCs的需求会逐渐放量。 问：非公发预案中拟投建10个项目的智慧环保，是否对应到实际的项目中？这些项目的商业模式是怎样的？ 答：这个还没有对应到具体的项目，但有些跟客户已有合作意向。一直以来对智慧环保项目的推广，我们优先考虑采用EPC模式，这样可以保证有较好的现金流入，在规模不大的情况下也容易落地；但是越来越多的客户提出了BOO模式，BOO就是企业投资布置设备，向客户提供数据服务，而客户以分期付款的形式逐年（可能是很长的一个时间）支付服务款或运营款。这将可能是未来发展的趋势；目前我们落地的项目主要是智慧园区，单体投入较小，如果放开做城市级的项目，必须投入大量资金，无论P