苏宁2013年方针目标论证V1.0.pptx

2013年苏宁经营体方针目标论证2012.06一、战略定位战略定位通过直单直销的包销定制模式以及B2B系统直联，提升订单响应速度，实现自动补货预测和终端商业零库存的直销，同时利用自主经营机制实现渠道内海尔品牌第一竞争力的战略目标。业务目标规划（2012-2015）达成目标的路径包销定制：倒逼PL企划出有竞争力的包销产品，用A/B类产品资源换取渠道的A/B类用户资源；自主经营体建设：搭建鲶鱼梯队建设后10%退出的漏斗机制，驱动65个一线经营体升级达标；B2B系统直连：以B2B系统信息化为基础，实现全产品网上订单直连、进销存共享、CPFR订单协同预测，提升直销直销订单的满足率和到货率，满足客户的价值主张；推进在渠道的多品牌战略（Casarte+Haier），实现海尔在苏宁渠道的第一形象、第一位置、第一份额，绝对的第一品牌竞争力。二、2012年战略目标二、2012年战略目标2013年到产品目标三、市场洞察1、苏宁渠道三情分析苏宁行情敌情我情大白电：1、在终端门店方面，目前竞品采取双品牌或多品牌操作，抢占门店空间资源。如美的采取美的、荣事达、小天鹅多品牌操作。2、在套餐推广上，西门子博世强化整合套餐活动；美的通过整合小天鹅荣事达等品牌也扩大了自己的实力，促销活动投入较大；3、在产品方面，对手西门子、美的不断丰富产品线，如西门子的厨房电器产品目前目前已进入前3；美的也在推进热水器的全国进店及