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0830254】3施爱 MT公司^力资源管4创新∞实Ⅱ研究
1．2MT公司二十年来的经营状况和业绩表现
MT公司进入中国23年来，持续成长。从经营20年来的数据显示，MT公司
的销售额年平均成长为20％左右。如下图：
图2：MT公司中国区销售(1989--2008)
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200I 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
2009年全球经济危机的情况下，MT公司的销售额相比2008年，上海公司保
持l5％的成长，常州公司与2008年持平。这样的销售业绩与同行相比近乎奇迹t
083025413施爱 MT公司^力瓷源管理创新的实Ⅱ研究
2010年MT公司的销售额将突破20亿人民币，实现新～层阶的飞跃
让我们再来看MT公司的利润表现。如下表：
图3：MT公司中国区利润率(2007--2010)
2007 2008 2009 2010(预算)
销售额(亿元) 178 19 193 20
利润率(％) 20％ 24％ 25％ 24％
从图3中可以看出：
(1)MT公司的利润表现是相当稳定的：
(2)在2009年全球经济危机的情况下，由于成本的控制等因素，利润率反而
有1％的提升：
(3)MT公司现金流相当稳定：
(4)财务管理、销售管理都具相当高的水平：
(5)2009年MT业务人员在销售额持平的状况下，利润不降反升，说明业务
人员具有高的销售能力和价格掌控能力。
最后，让我们看一下MT公司在行业中的地位。如下图：
图4：MT公司行业地位：
目 ( 民i 百万元)
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从图4中可咀看出：MT公司是行业的领头羊；
1．3MT公司持续成长的原因分析
从以上销售业绩、利润率和行业地位的一系列数据中，我们不难看出，MT在
进入中国市场20多年来，一直保持持续的成K。足哪些因素让其保持如此好的业 MTo司^力资源管理创新∞实Ⅱ研究
3施爱
绩表现和利润表现呢?
我们从咀下方法着手分析：
(1)参阅财务部门历年的数据统计，进行数据分析：
(2)参阅国家公布的行业内历年的市场数据与报道，进行分析与研究
(3)与公司各层面的管理人员和普通员工访谈，进行现场调研；
汇总MT公司持续成长的原因通过调查研究和数据分析，我们掌握了MT公
司持续成长的主要原因：
一MT产品品牌优势
一中国市场的锲机，为其持续成长创造了条件：
MT公司的管理优势
MT产品品牌优势MT公司是称重产品的制造商与供应商，已经具有百年的历
史，产品线齐全，技术精湛，享有近百项技术专利。另外，在MT公司的全线产品
中，50％以上是世界排名第一位的产品，具有技术领先的优势，和竞争对手相比，
品牌优势是显著。
中国市场的锲机MT作为跨国公司，进入中国的时问．正是改革开放的前期，
在其进入中国的20多年中，中国市场恰好是处于高成长的阶段，我们从中国GDP
增长数据中就可
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