模块六_旅游市场营销战略.ppt

战略 远景、使命陈述：核心价值观、核心业务陈述 目标陈述：战略目标、财务目标、能力目标、年度目标 实施计划：战略步骤 模块六 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 第1节 旅游市场营销战略概述 一、旅游市场营销战略的概念 模块六 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 二、旅游市场营销战略的特点和意义 （一）旅游市场营销战略特点 模块六旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 二、旅游市场营销战略的特点和意义 （二）旅游市场营销战略的意义 模块六旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （一）战略分析 模块六旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （一）战略分析 模块六旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （二）营销战略制定 1、制定营销战略目标:战略目标、财务目标、年度目标 模块六旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （二）营销战略制定 2、旅游市场战略目标要求 模块六旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （三）营销战略方案的选择 模块六旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （四）营销战略的监督与控制 企业成长战略 1、多元化： 2、一体化：纵向一体化、横向一体化 3、专业化道路：市场渗透、市场开发、产品开发 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第2节 旅游产品－市场战略 一、产品－市场战略矩阵 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第2节 旅游产品－市场战略 一、产品－市场战略矩阵 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 模块六旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 补充：战略联盟与合作竞争 1. 战略联盟的含义 所谓战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现特定战略目标，通过一定的形式而建立的互惠互利的网络式利益共同体。战略联盟的形式灵活多样，合作伙伴相互间平等互利且自主经营，成本低，风险小，有利于增强企业核心能力，提升长期竞争优势。 2. 战略联盟的形式 1) 相互持股/合资经营 2) RD(研究与开发)联盟 3) 合作生产联盟 4) 市场营销联盟 模块六旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 模块六旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 模块六旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 模块六旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 模块六旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 模块六旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 二、市场主导者战略 （一）开拓市场总需求的战略途径 开发新的目标市场； 开发现有旅游产品的新内涵、新用途、吸引回头客； 增加特定旅游产品的使用次数。 二、市场主导者战略 （二）保持市场份额的战略途径 防 御 策 略 阵地防御 侧翼防御 先发防御 反攻防御 运动防御 收缩防御 二、市场主导者战略 （三）扩大市场份额的战略途径 市场主导者营销战略的第三个重点是设法扩大市场份额以增加企业利润。增加市场份额不仅可以使企业获得更多的销售利润，而且可以提高企业的