拜访医院技巧.docVIP

-- 拜访医院技巧 拜访技巧 开场白——介绍自己，建立关系，说明拜访目的； 探询——试探性地去了解医生有什么期望和需求； 推荐——将你的产品推荐给医生，说明你的产品能够满足他的需求； 处理医生反应——当你注意到医生对你的产品或你所说有疑问，你需要做出反应、解释和回答； 成交——应向医生提出请求，请他给病人开处方时开你的产品。 开场白可按下述过程进行： ——1，介绍你自己 ——2，提出一个可交谈的问题 — 3，提出一个与产品有关的问题 1,介绍你自己 ——适当的仪表 ——精神抖擞，热情洋溢 ——准确地称呼医生 ——谈吐生动、有幽默感 ——赞美医生所处的环境 ——介绍自己及神威公司 ——感谢医生给你谈话的机会 介绍自己时，别忘了介绍自己代表神威公司 2,提出有关产品的题目 探询 探询医生的需求和目标。 这个过程分三部分： ——询问医生的目标和需要 ——使医生确认他的目标 ——引出产品介绍 询问医生的目标和需要，根据医生个性、类型的不同特点，可以采取下列方法：不要在问题中掺入个人色彩，如‘某主任说…’，有些医生不喜欢你谈论他们的同行。 假如你说“很多医生都在用清开灵 治疗…”，他也许会说：他不在乎别人在干什么。 由于存在这些陷阱，故必须注意从患者的角度谈，因为这是医生职业所面对的问题。 1. ——从一般性临床问题着手清开灵 ——查询医生的兴趣 ——从以前讨论过的问题着手 推荐产品 产