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                成功典范篇 北京世博智业企业管理顾问有限公司 2013年2月21日 《陪访大师》签单标兵 郭颖 专访 平安人寿大连分公司嘉兴区 保费:5862元/20年 分享核心: 《陪访大师》 帮助我轻松签单 照片 大连嘉兴   郭颖 职级:02 学历:高中 原职业:吉林化工 业务人员背景 客户背景资料   在天津工作的白领,从事房地产造价评估工作   春节回大连娘家探亲,希望通过保险的方式解决孩子未来教育金的问题 于女士 匹配 使用小技能: 《陪访大师》是北京的专家理财讲座,面对客户的需求,直接播放相对应的视频,打通客户的理念,通过需求诊断,判定客户的缴费能力,轻松与客户达成共振。          销售过程:   客户来源:缘故客户的转介绍!客户是完全陌生的人,之前也从来没有过接触,通过缘故客户的电话沟通后,得知过年期间从工作地天津带着孩子回到大连,决定登门拜访   拜访前的准备(含资料准备):陪访大师、建议书 找准客户的需求点: 如何导入《陪访大师》:因为与客户不是很熟悉,只是之前通过简单的电话沟通,与客户见面后,直接拿出陪访大师,告诉客户这个是北大客座教授讲的理财讲座。 共同观看,强化客户痛点:提前预习《子女教育》篇,家庭是讲情的地方,不是讲理的地方,在家中更重要的还是要讲责任。讲责任就是讲保险,如果你是真的爱自己的孩子就不要让孩子输在起跑线上,提早为孩子的未来做好规划。 导入产品:理财返还型产品 拒绝处理: 顺利签单:观看《陪访大师》后,直接做需求诊断。客户非常认同,顺利签单。   关键使用技能:  用案例打动客户:用《陪访大师》子女教育版中的画图说保险,告诉客户不要因为自己的疏忽而影响孩子的一生。  巧用《陪访大师》疏通观念:做有责任的父母,在孩子还很小的时候提早做好规划和准备,这是父母给孩子一生的关爱,同时也是给孩子一生的尊严。   理财需求挖掘:从过去我们都知道的“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”,到今天的“书山有路钱为径,学海无涯钱作舟”。孩子的成长阶段无时无刻都需要金钱作为支撑,除了我们能够预料的费用,还有很多额外的开销,为孩子越早做准备越是体现父母对孩子一生的稳健安排   主打产品详细介绍    鑫利产品,分红两全险。每隔一年有固定领取,年年有分红,领取至80岁,80岁领取双倍保额祝寿金  
                
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